第524章 香水（第3 / 4页）

洪土生听了，连连摇头：“太复杂了！销售网络没有控制在集团自己手上很不好！

应该学习六哥核桃的实体店营销模式，取消区域和省市代理商，集团直接选择区县经销商。

每个区县派驻一到三名营销人员，区县经销商可以直营实体店，也可以选择辖区内的实体店合作，禁止跨区域串货。

如果这样做的话，可以把给区县经销商的出厂价提高到70元甚至75元，区县经销商给实体店的批发价为80到85元，建议销售价和网络直销价为99.9元。”

胡玉仙微笑着说起，但接着又道：“不过土生，香水和化妆品等不比别的东西，很多顾客要亲自试用，所以还是离不开实体店的推广。”

“嗯，我估算了下，50毫升一瓶的香水，制作成本大概在两三块钱左右。

算上香水瓶、包装什么的，还要交税，大概多少钱？”洪土生看着胡玉仙问起。

“估计最多十块吧。”胡玉仙很快做出回应。

“那就把出厂价定在50元，市场售价为99.9元怎么样？”洪土生笑问道。

洪土生说完就关了手机，很快投入到了调配香水的工作之中。

一直忙碌到11点，洪土生经过不断的研究，还在八女的协助和不断的体验、试用之下，调配出了三款香水。

这两款香水中，一款带着淡雅清幽的花香，名为幽兰丽人；

一款带着浓郁诱人的百花香，名为红粉佳人；

还有一款是带有不浓不淡的花果芳香，名为明媚娇人。

“很便宜啊！”

胡玉仙接着问道：“那批发价呢？”

“你们现在的实体店的销售模式是怎么样的？”洪土生随即问道。

胡玉仙回应道：“我们光彩集团的保健品和化妆品，分为区域代理、省代理、市级代理和区县经销商，最后一层是各个实体店。

每一层的利润都有百分之十左右，但终端实体店的利润是最高的，基本上会翻倍。”

三款香水都主要适用于十八岁到二十八岁之间，还没结婚的女孩和女人，也是消费香水的主流人群。

此时田馨七女都去二楼洗漱淋浴了，唯独胡玉仙还靠在洪土生身边，温柔的问道：

“土生，这三款香水，出厂价、批发价和市场售价，是怎么定位的？”

洪土生想了下，问道：“嗯，田馨，不知道现在光彩集团在网络销售这一块做得怎么样？”

“还不错，已经占到了出货量的三成。”