第107章 赞美的技巧（第1 / 3页）

不过她没想到杨浩居然来问自己，但是她不知道啊，于是她尴尬的回道：“我也不清楚啊。”

杨浩想想说：“明霞姐，说说你曾经碰到的客户，哪一个让你觉得马上就要成交了，但最后却失败了。”

“这个还真有，我说一个吧，就是年后来过两个客户，一男一女，两人来看手机，然后我们就聊了聊，我给他们介绍的m5，一开始女的看的还挺喜欢的，后来男的也点头同意，可后来我说完所有的功能后，他们又犹豫了，我不知道是什么原因，但反正最后他们走了。”

杨浩很认真的听完她的话，然后问了一个问题：“你和他们的关系如何？相处的融洽吗？”

“一般吧。”朱明霞老老实实的回答。

“最大的问题就是客户不买手机啊。”朱明霞开了一个很有意思的玩笑。

也许是培训气氛很松，也许是杨浩说的话让她们产生了思考，总之朱明霞和倪胜杰参与到了话题中，说话也没了顾忌。

杨浩点点头，这很好，参与进来就很好，朱明霞的玩笑他也觉得挺有意思，要说销售人员最头疼的，还是顾客问了半天不买，恐怕有时候销售人员自己都不知道问题出在哪，这就令人很苦恼了，不知道问题出在哪，那下一次如何规避呢？

“那你知道顾客不买手机的原因吗？”杨浩问。

“这个嘛……”朱明霞陷入了思考，不买手机的原因？

“嗯。”杨浩点了点头问了第二个问题：“你没有问他们不买的原因是吧？”

“呃……”朱明霞对这个问题有点不太理解，她反问道：“我问这个干吗？”

“品牌不如平果吧？还有桦为。”朱明霞想了想又摇摇头：“也不能这么说，如果按照销量排行榜的话，平果，三兴，桦为，还有我们opp，这几家公司竞争还是很激烈的，我们有时候在某季度还会排进前三强。”

“总之我的意思就是也差不了多少，广告投入也不低。”

杨浩不知道朱明霞的那句“也差不了多少”是顾忌自己的存在，不敢说品牌的坏话，还是真的这么想，但朱明霞想表达的中心思想，他还是明白的。

“小倪，你怎么看？”杨浩问。

“我？”倪胜杰也在思考这个问题，她刚才一直在听朱明霞说，同时结合自己的经验，反复想着顾客为什么不买手机这个问题，其实她也很想知道答案。