别和投资人谈恋爱 第118节(第3 / 4页)
朱天球又继续讲述她自己的创业故事:“然后,在改进了产品以后,也在增加了宣传以后,我发现,用户日活涨上去了!回头率变高了!特别高兴,特别开心,谁知道……在我觉得用户够了、可以出去再融资了,叫停这个地推以后,每一天的app使用量,从几万个,瞬间,趋近于零了……”
阮思澄只长长叹气:“……天球,你好糊涂!你碰上了‘羊毛党’了!这些羊毛党的头目,每人都有几十个群,几万个人,还都认识别的头目,专挑app的公司下手,拿补贴!他们只是在千人群发二维码,叫人下载,如此而已!而千人群里面的人全部都是拿补贴的,根本不会使用产品,只在群里根据指示一个一个地下载app,拿分成!他们每天都下好多,根本没有做推广啊。”
朱天球黯然:“大橙子,我上周才刚刚知道有‘羊毛党’这个东西……a轮融资拿到的钱,被羊毛党给薅光了,就像很多创业公司一样。我得到了几十万个假的用户,毫无用处,却花掉了200万元。现在,公司要倒闭了,我们已经没有钱了。”
“天球,”阮思澄鼓励她,“咱们一起想想办法,相信天无绝人之路。”
阮思澄:“……”
“我没怀疑,就答应了……我要给他邮寄礼品,他说不用,太麻烦了,他们自己准备礼品,我按每人5元付款就行。”
“然后呢?”
“那个星期我特别忙,把这活给cmo了。只知道,在‘幼儿园教导主任’参与推广app后,用户增长十分迅猛,每天都有好几万个新用户来。”
“然后呢?”
朱天球虽然是澎湃科技阮思澄组最后一个创业的人,但是产品不错,融资也顺利,在阮思澄的指导下拿到大约400万元,也是够用一阵子的,因此,当阮思澄听说天球ai公司要倒闭时,完完全全不敢相信。
那天,朱天球来电话,带着哭腔,上气不接下气地说:“大橙子,大王,怎么办呀,我的400万都被骗了!!!公司账上没有钱了!!!”
“啊?”阮思澄吓了一跳,急忙问,“天球,别急,慢慢儿说,这么回事?”朱天球做ai教育,“我……”朱天球哭,“想再融资需要用户达到一定数量才行。只有产品,没有用户,是没办法拿b轮的。”
“对。”
“我们招的cmo(首席营销官)一直说,对于教育app来说,最有用的就是地推!因为我们是英语类的早教app,就可以到各个城市的幼儿园的大门口,用给礼物这个方式让家长们扫码、下载。”
“然后……一个星期以后,我看了看后台数据,感觉哪儿不太对劲!虽然用户数量激增,但日活却没有变化!也就是说,这些新来的用户们,全都只打开过一次,没有第二次!”
“……”
“我一开始怀疑这是有人使用机器刷的,于是叫人检测、分析,发现真的都是真人……我们的app注册需要填写电话号码,我也亲自回访了,对方都说,他们知道这app,在幼儿园扫码下的,不过感觉产品不好,于是没有再用过了。我们也有反馈信箱,他们都填意见书了。”
朱天球的语气带着强烈懊悔强烈自责,又说:“我就以为没有问题……让工程师改进产品,增加吸引力。同时,我电话那教导主任,叫他再多介绍功能,增加回头率,增加日活,他答应了,说再试试。”
阮思澄这时候已经知道将会发生什么了,没打岔,只静静地听。
“嗯,可以的。相比传统媒体、网络媒体,地推确实成本最低、效果最好,一个用户5元以内其实都是能接受的。你做一个微博广告,或者微信广告,花两万,其实很难引来4000人。就算做html5的小程序,在朋友圈随便发发,找外包做也不少钱。”
鼓励完,阮思澄说:“但是地推也有问题,就是用户的日活低。大部分人领完礼品就把产品给卸载了,不会再用。因此呢,必须详细介绍产品,让家长们试用、反馈,这很考验拿抽成的地推人员专业素质,大部分人根本不会介绍app,光给礼物,冲量,拿钱。”
因阮思澄语气冷静,朱天球也好过了些,道:“是的……我们公司在招聘网搞了一些地推人员,到各城市的幼儿园分发礼品、请人下载。效果其实是不错的。”
“然后呢?”
“然后……”朱天球的声音变小,“一个月前,有一个人打电话来,说他是某幼儿园的教导主任,认识云京许许多多教导主任,可以发动大家一起下载我们的app,一个五元……他还发来了工作证!看不出来认识问题!”