第二十八章 江山易改本性难移（第3 / 5页）

去公司还是到了前台和小熙闹了一番，把我在外面出差买的当地特产给她，她还真的果然在看BL的小说，我逗她的时候她小小叹了一下气：“腐女嘛。你怎么晒得那么黑呀？”

“呵呵没办法呀，每天都在外面跑。”

给小熙也打了个电话，不知什么时候开始，这小妮子就不停的叫我正南哥哥正南哥哥，很可爱。

小熙看她外表柔柔弱弱，但很多事理，却比我明白得多。

我最受不了的就是每次我出差躺在旅馆床上，给她打电话的时候她会问我：“正南哥哥你一定很无聊吧一个人在外面。”

“是无聊。”

“那我推荐一本好看的书给你看吧。”

一首拖着行李箱，一首提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。

早上八点就出去，晚上九点甚至十点的还在拜访客户。还要拖着行李，到处赶，辛苦程度可想而知，辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有得还需要持续拜访和跟进。

记得有两家客户，我跟了一个多月才同意合作。

通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

“什么书？”

“xxxx”BL，耽腐类的书。

“你同性恋吧你。”

“嘻嘻……那我看书啦。”

中旬回到了自己出租屋，感觉骨头都快散架了，整整睡了两天，我才带着在外面出差买的土特产去了公司。

给我的上级吴志伟报告的时候，那小子一个劲的夸我：“你还真是个能人啊，金子真是到了哪里都发光。”

“唉，以前没出来过不知道，出来了后才知道外面真的累。”

“累点算什么，你现在工资都拿得比我还多。”

我看着旅馆镜子里晒得又黑又瘦的自己苦笑，“是的，累点算什么，只要出业绩，有钱拿，就行。”

“努力吧哥们！我相信你！”