第201章 考察市场（第1 / 2页）

几年下来，和各大品牌厂家的关系也越来越好，甚至有的品牌，尾货全部从她那倾销出去。

小月给夏佳一说的，就是开一家这类的店铺，在类似于阳城市这样的四五线城市，这样的服装市场非常的大，一来衣服款式也就是半年到一年前的款，本来小城市的流行风向就比大城市要滞后一些，再加上服装的质量比肩专柜品质，售价却是原价的2-4折左右。

夏佳一还是第一次听说这样的进货模式，既新奇又觉得是多么的不可思议，原来，人多力量大，真的是有一定道理的。

对于每个品牌加盟店，为了维护其品牌形象，厂家是不允许折扣太低的甩卖，而且给了每个加盟店一定比例的换货率或者无条件调换，这样，便会导致每到换季，厂家都会积压大批退换回来的款或者直接被压在厂家仓库的库存，为了消化掉这些库存，把资金盘活，便成了迫在眉睫的事，于是品牌折扣店便应运而生了。

小月对燕子说明了来意，燕子看样子比较忙，电话接连不断，但是她还是非常有耐心的问了夏佳一的具体情况。

小月带夏佳一去见的那个人，也是一个20多岁的年轻女孩，大家都叫她燕子，燕子是一个看上去和她们年龄差不多大，但是听小月介绍后才知道，她的经历可比大家丰富多了，她手头有几百个零售商家，分布在全国各地，都是有品牌折扣实体店的店家，有的人还在同一个城市，开设了好几个分店，生意做得如火如荼。

这是夏佳一完全没有接触过的领域，她就像一块干涸的海绵一般，不断吸收着来自外界的各种信息，然后打包储存于自己的记忆里，成为财富。

而他们，都在燕子这里拿货，燕子的真正身份，就只是一个买手，她的主要工作，便是负责和各大品牌服饰的厂家谈价，包下整个库房，通常一个仓库包下来，就有几万或者十几万件衣服，看上去仿佛是天文数字一般，可是被分配到几百个店家身上，一家店主也就是200件左右的量。

小月带着神秘的笑，卖了个关子，把夏佳一拉上了车，“我先带你去见一个朋友，她前两天不在，一直在杭州那边的仓库，昨天晚上才回来。”

大家习惯把这样的进货模式叫做：“拼货”。

“可是，我们怎么才能拿到一手货源呢？找厂家肯定是行不通的，估计又是像外贸服装仓库那样，量大的惊人。”

而燕子的价格很透明，她会明确告诉大家，这批货她的利润只是每件加5毛钱，最多一块钱，但是利润空间里，会支付工人分货时候的人工费、运输费等杂七杂八的开销，所有人因为地域的原因，不可能亲自去和厂家谈合作，对燕子这样良心的中间商，那是万分的信任。

夏佳一的心被小月说得蠢蠢欲动，热血沸腾，对于品牌折扣，夏佳一也大概了解过，其实早在几年前，大街小巷上便流行着这类的服装店铺，装修精致，服装大气，价格还亲民，夏佳一在没开服装店之前，都曾经买过不少。

而燕子呢，由于量大，利润也是相当的可观，基本上每月都能谈成几笔生意的合作。

“佳一，我以前也做过一段时间的品牌折扣服装，对这一行还是比较了解，这类服装，在网络上销售也比较好，你真的可以考虑一下。”