第217章 坦荡君子（第1 / 3页）

在他的积极努力下，神速物流终于有了起色，家里有了欢笑，李菁菁的小脸也渐渐红润起来。

为了这个家，他背叛了信仰，不再信奉什么儒商，他不知道值不值得，他只知道，女儿能吃到羊羊了。

这天。

他像往常一样，为了拉新客户，喝到不省人事才回家，刚打开家门就被万巧玲臭骂了一顿：“喝喝喝，挣那几个破钱，每天像个不倒翁似的回家，你还回来干嘛，直接睡大街上算了。”

李德水全当没听见，为了支撑公司发展，他把万巧玲的工资都拿来用了，老婆埋怨几句，很正常。

十四年前。

物流公司如雨后春笋般大量出现，神速物流创始时间更早，可是突然出现这么多竞争者，神速物流根本没有优势。

公司每况愈下，那一年，李德水跌到了人生的最低谷，开着一辆破捷达四处拉业务，自己不舍得抽烟，买了好烟，全散给客户。

客户见他人不错，答应去公司看看，当时的他很保守，以儒商为榜样，经商讲究德行过人，不肯弄虚作假，也不会逢迎，客户去公司看看，就是想要回扣，可是他不给。

他不给自然有人给！

其实他之所以任由老婆骂，还有另一个原因：当年万巧玲是下嫁！

两人的身份并不对称。

万巧玲的哥哥万不凡是工商局局长，万巧玲被安排到国土局，典型的官宦子女，没结婚之前，李德水温文儒雅，谈吐风流，长得也很英俊，万巧玲不顾家人劝阻，毅然跟了他。

于是客户大量流失，公司入不敷出，一家三口快到了吃不上饭的地步，年仅三岁的李菁菁一脸菜色，每天站在家门口，望着街对面的羊肉汤馆，口水和鼻涕一块流，看到天黑，等李德水来了，就抱着他的腿说羊羊，吃羊羊……

李德水抱着女儿涕泪横流，那一刻，他决定放下身段，把流失的客户全都追回来。

他很有毅力，早上五点买几个包子，在客户家门口堵着，如果客户恰好不在家，晚上再买几个葱油饼，继续熬夜蹲守，客户对他的转变很惊讶，也很疑惑，但他说的诚恳，打动了不少人，这一月跑下来，他追回来六成的客户。

代价就是送回扣。

别人怎么做，他就怎么做，而且做的更好，吃薄利，养人缘，凡是跟他打过交道的人，对他的行事作风都很钦佩，他跟客户喝酒，从来不玩虚的，说多少就是多少，客户说一口三两酒，业务往上走，他仰头就闷了。