第九章 明争（第1 / 2页）

“那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。

此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打业主资.料要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。”

训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带着一抹笑容，道：“刘经理，您的朋友什么时候有时间，我让他们提前约业主看房。”

“我那个朋友比较忙，一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻，接着说道：“这样，你们先带我去看看，顺便照一些照片，如果我觉得房子合适，就带我的朋友过来。”

看到刘成泽如此慎重，不仅没有将朋友的电话告诉自己，甚至还要亲自帮朋友看房子，让王东元心中多了一抹好奇，要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅，要么那位朋友的身份不简单。

“周强说得对，小李打电话的技巧，确实还有待进步，以后要多加练习，多向周强请教。”刘成泽干了十来年中介，只是在手机边旁听，就知道了前因后果。

根据刘成泽的分析，这个叫赵艳丽的业主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳丽当成骚扰，直接拒绝。

至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。

对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。

中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。

“也好，那我就让他们把看房的时间约到一块，到时候再告诉您。”王东元点头应道。

“行，那就这样，我还有事，先走了。”说完，刘成泽站起身，踱着步子，离开了中伟地产门店。

“呼……”

李文明长舒了一口气，一屁股坐在了椅子上，脸色有些燥红，刚才的事，让他觉得很没面子。

不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打业主资.料扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业主已经滑溜了。

“王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打业主资.料，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗？’，这说的跟口头禅似的，别说业主听着烦，我都烦了，太敷衍。”刘成泽郑重道。

“您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业主们都成精了，难伺候着呢。”王东元附和道。

“那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。

“刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。