第3章（第2 / 2页）

“哇塞，石浩楠，看不出来啊，城府不浅啊！”蔡文姬满目崇拜地看着石浩楠。

石浩楠淡淡一笑。

蔡文姬转念一想，“哎，不对啊，为什么，我和你打交道，总觉得你很面，很好欺负呢？”蔡文姬说完，又忽觉不妥，讪讪一笑。

“你是我们的长期合作伙伴，财神爷，怎么能一样！”石浩楠慢悠悠地说道。

蔡文姬低头喝了一口果汁，轻声道，“如果，这次我真能升上去，我请你吃大餐！”

蔡文姬拧眉，“还要铤而走险？”

“一分价钱一分货，阿奇纳的价钱之所以贵，是因为转化率高，对吧？”

蔡文姬点头，“然后呢？”

“换一家新公司。”

“换新公司？”

石浩楠眼神灼灼地看了一眼蔡文姬，“哎，还是来点实际的吧……”石浩楠故意拖长了语调。

蔡文姬一愣，有些紧张地问道，“什么？”

石浩楠缓缓道，“你升做总监后，是否可以‘以权谋私’一回，别再杀我们价了，怎么着，也得让我们赚点，不是？”

蔡文姬抬头，嘿嘿一笑，“这个可以有，成交！”

“只有新公司，才会做赔本的买卖！”

“Why？”

“因为他们要开单，要累积客户啊，如果按照市场价，他们没有一点胜算，所以低价才是他们的优势！”石浩楠笑了笑，“而你最大的优势是什么？杀价，对吧？所以，凭你的谈判能力，一定可以把价钱杀到最低……他山之石，可以攻玉，明白吗？”

“但是，新公司，转化率不能保证啊！”

“有这种可能性，但是验证转化率，需要一个时间周期，对吧？”石浩楠往后靠了靠身子，“就算最后转化率有问题，你和庄梓晨的责任也是五五开，因为你已经提前和他讲过阿奇纳的ROI了，他不满意导致你换供应商，你换供应商导致效果不佳，So……最后，他可能拿你也没什么办法！”