第23章 正式倒客（第1 / 2页）

其实，那个女孩子说的话，其实就足以推断出她的家庭经济条件了。

如果是普通人家的女孩，怎么可能买一件新的晚礼服去参加别人的生日舞会？又怎么可能会特地到首饰店来挑选和礼服搭配的首饰？虽然这个首饰店规模并不大，但是只要是首饰店，都有一些价格昂贵的首饰摆设区，而那个女孩子所站的位置，正是这个区域。就算当时没有想到这一点，也应该从服务员手中捧着的首饰盘中摆放的首饰精美程度、成色来推断出首饰的价格。

错了第一步，后面不可避免犯错误。

其实如果把第一步把握好了，再结合一下那个男孩子的话，就很容易推断出对方的家世了。男孩子有一句话露出了最应该抓住的破绽，那就是“花钱再买一条”中的“再”字。

再代表的是反复，是次数很多。这表明，以对方的家世根本不会在乎几千块钱，甚至不会在乎花上个万把块钱。

先不说这样做能赚多少钱，可是只要是被人家识破，纵然自己面临的不是法律的制裁，可也会被人家私底下黑手报复。/Ｗwｗ。qb５。coｍ/自己一个下层社会家庭的孩子，一个没有任何后台的学生，能跟那些腰缠万贯的人斗吗？

老祖宗徐振宇不知道徐鹏想的是什么，还以为徐鹏在为那一袋次钻卖了亏本的价格而后悔，安慰道：“小子，没关系的。如果前提是正确的，也就是说我给你的是真正的次钻，那么你的想法是不错的，做法也并没有任何可以挑出毛病的地方。把自己的资源最大化利用，才是一个倒客应该去做的。过程嘛，可以打个及格分了，不过最终的一步，还是颠覆了你之前所做的一切努力！”

徐鹏眉头一扬，十分不解。虽然已经知道自己因为眼光不够，没有判断出是足以媲美真钻的次钻，把项链的价格卖底了，但并不代表自己错了，毕竟从对方的衣着、语言、座驾上，得出的结论也支持那个价位。所以，现在很想听听老祖宗如何来解释所谓的错误是如何产生的。

“首先，你错在了忘记我和你曾经说过的话……”

“抓住对方的弱点？”徐鹏插话道。不由自主地仔细地回想当时的情景，加上老祖宗的提点，很快发现了当时自己忽视掉的问题。

“我想你已经想到了你错在那里了。你要记住，当你没有纵观全局的时候，千万不要轻易下定断，因为你开口说出的价格，往往会变成对方的机会。越是你无法判断的时候，就越要仔细去观察，你看到了那辆停在外面的悬浮车，按照悬浮车的商标，你推断出了对方不是很有钱，但是你的目光太短浅了，如果你把你的目光往下移动哪怕十厘米，你就会发现一个新的世界！”

就在徐鹏充满疑惑的时候，在他的身边出现了一个三维立体场景。这个场景正是他当时在首饰店内的情景。

徐鹏下意识的把目光投射到店外的悬浮车上，当他的目光从悬浮车的商标移动到了车牌的时候，顿时发出了懊恼的叹息声。

“没错！”老祖宗徐振宇赞同道：“我所说的弱点，可以这样解释，对方的语言、动作，甚至包括站在那里一动不动流露出来的一些超出常人的地方，假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用，那么你的这次倒客之旅，就算没有按照我所说的方法去做，也一样可以说成功了，但是呢……”

“但是什么？”徐鹏迫不及待地问道。

“其实你十分重视那个男孩子的话，反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了，你认为那个男孩子是付钱的金主，他的话才具备参考性，可你忘记了，佩戴首饰的人是那个女孩子，所以，你失败了，而且失败得很彻底！”

徐鹏登时明白了过来。

他当时确实没有重视那个女孩子，这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员，都不会错过这个容易突破的弱点。