如胶似漆 第43节(第2 / 5页)
“来不及看呀,我刚进去她就把我撵走了,我就匆匆扫了一眼,认得那个封面是返利协议的封面。”
莫羡陷入了沉思。
促销返利是公司跟代理商签订的协议。公司为了谋取最大的销售利润, 常常会采取一些手段来激励代理商的销售热情,促销返利便是最常见的。
具体操作办法是公司给代理商设置月销售额的目标金额,如果代理商在一个月内能够把销售额做到公司的要求,公司就会给代理商一定金额的奖励。
奖励分为打折, 货补,跟现金补贴三种。一般来说,公司会采用打折跟货补奖励的方式, 不给代理商现金,变相的把自己的产品当做奖励品给代理商,奖励品也算公司销量。
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☆、第49章 049
莫羡神经一紧, 问:“怎么了?”
小南声音又轻又急, 说:“苏珊把一个代理商叫到公司了呀。”
“代理商?”莫羡皱眉。
比较少做的是现金补贴。因为现金给了代理商,代理商不一定会拿这些钱来做什么,可能不会投入到公司产品的运营里。
海城做为国内一线城市,是金融中心,人口密集辖区广大。而做为代理商,海城总代的销售额非常可观,一个城市的销售额可以比得上三线地区的两个省。所以他的促销案金额,动辄一笔就是百万。
小南说苏珊把代理商叫到了公司,还特意拿了促销返利协议……这不得不让她在意。
莫羡正思考着,听小南匆匆说:“我不跟你说了莫总,苏珊叫我呢。有情况我再给你打电话。你早点来公司啊。”
“是啊。我今天来得早,想把昨天留下的事儿处理一下。我来的时候,看见会议室的门开着,我就去看了看, 结果发现苏珊跟一个男的已经在里面了。那个男的我见过, 是海城的总代, 去年办代理商年会抽奖,他中了头奖, 所以我对他特别有印象。我假借送咖啡进去了,看见苏珊手底下压着一份促销返利协议。苏珊一看见我就立刻把我轰出去了。”小南絮絮叨叨地说。
“莫总, 我觉得不对劲儿, 无缘无故苏珊干嘛把代理商叫来呢?还来得这么早?她是不是抓到了什么把柄?”
莫羡沉吟片刻, 问:“你说她桌上放着促销返利协议?”
“是啊。”
“是几月的协议?”