321、与大鳄的较量（第1 / 6页）

“你好。”一个低沉的嗓音。

“您好，赵总。”我说，这个称呼也是我深思熟虑过的，他是西城矿务集团的副总，他自己最看重的，应该也是这个身份吧，如果是叫“赵老板”，那就是他“德利集团”的身份了。

这是纯商业的事情，我没啥经验，提前五分钟，我溜出教室，去厕所抽烟，给歆芸打电话，咨询此事。

歆芸刚刚陪完一气集团领导的饭局，正跟赵大友开车回县城，听完我的建议，歆芸沉默了一会才说：“东辰，这事儿我真拿不太准，因为我不知道这个赵德利是啥样性格的人，原本我打算悄悄地介入市场，不想跟他们产生联系，毕竟上面有车管所协调，用不着咱们费心，当然，也有可能出现利益冲突，你要是能得到赵德利的支持，自然更好，可万一他给你泼冷水，刁难你呢，岂不是适得其反？所以，这事儿我拿不准，你见机行事吧。”

“嗯，行，我就告诉你一声。”我抽了口烟，挂掉电话。

歆芸分析的有道理，说与不说，利弊都客观存在，赵德利支持我也罢，刁难我也罢，都属情理之中，支持我，说明他看的长远，能意识到出租车市场将在近年出现蓬勃增长，我的车行不会对他构成实质性威胁，还能通过跟我合作的方式，垄断近半的西城出租车市场，增强话语权，实现共赢；刁难我，说明他视野短浅，觉得我会是个竞争对手，会分他一杯羹，所以对我进行打压。

如果赵德利是后者，那么，无论今天我说与不说这事儿，他都会打压，如果赵德利是前者，那么我主动示好，认同他的行业龙头地位，会降低双方合作的难度，让共赢，水到渠成。

没想到，这个电话来的这么快，我寻思还得再跟赵氏姐妹吃两顿饭，才能得到这个机会呢，不过，作为陌生的小字辈，我不能显得太过主动，得矜持一点，便低声对赵德燕说，我正在上自习，等会儿下课了，再给您回电话。

“噢，行，我在我大哥家呢。”赵德燕的言外之意，是赵德利在等我回话。

看看时间，还有十五分钟下课，我赶紧从抽屉里翻出那本花了一百万买来的西城势力小册子，翻到赵德利的部分，认真查看。

赵德利，男，39或者40岁，也是靠着在八十年代末，经营煤炭起家，现在，他手里不但还有两个矿，还在西城的矿业集团中任职（工资不高，但手中权力很大），倒是没有帮手，赵氏姐妹并不在小册子里，她俩并非是赵德利集团中的骨干力量。

赵德利全凭自己一个人奋斗，进入九十年代下半页，跟其他龙头一样，也开始全方位发展，旗下有个“德利”集团，性质是多种经营公司，涉及住宿餐饮、洗浴、客运等，西城通往周边城市的城际快客，都是他的，在市区还有一个出租车行，叫“德利车行”，拥有一千多台出租车，但这几个产业的规模都不算太大，他的主业还是煤矿，而且，奇怪的是，他似乎对现在最热的房地产并不感兴趣（其他龙头，或多或少都在搞房地产开发），可能是性格比较保守吧，毕竟房地产需要投资比较大，万一干赔了，有可能把全部资产都折进去。

所以，还是说了比较好，唯一担心的就是赵德利当面一套、背后一套，明着说支持我，其实暗地里给我下绊子，让我陷入被动，但这个概率不大，因为周小磊已经在小册子里标注，此人形事果决，为人正直，有大家之风；作为比较，周小磊给刘万春、刘万明的标注只有五个字——狡诈，慎接触。

下课铃响，我出了教学楼，来到篮球场，这边没人打扰，我给赵德燕打电话。

“喂，东辰，下课啦？”

“嗯，才下课。”我说。

“你等会儿啊，让我哥你说。”赵德燕把手机交了出去。

赵德利的资产，据周小磊估计，能有五、六个亿，而且他手下人多，因为煤矿和出租车，都是劳动密集型产业，他在短时间内动员起两千打手，不成问题，在西城七股势力中，周小磊给他的排名是第三位。

赵德利有个女儿，在市高中念书，也是高一，叫赵凉，好奇怪的名字。

看第二遍的时候，我注意到他旗下的那个“德利车行”，有点印象，在市里打车的时候，遇到过他们的车，白绿相间的夏利。

今天我们车行的那批捷达车才到，运营手续早已经拿到了，现在就差招兵买马，歆芸说不准备等把司机招齐了，再投入市场，要分批次进行，一点一点渗透，免得造成市场波动，引发其他车行的过激行为。

但最终五百台出租车车都会进入市场，虽然这个市场肯定会增长，但短时间内，势必会对其他车行的生意造成冲击，赵德利的车行，全市最大，我是不是应该借此机会，先跟他通通气，缓冲一下？