第三十九章 谈判（第1 / 3页）

王安时沉默片刻，问道：“假如无疆获得IBM在内地的独家代理权，我们双方的分成比例是多少？”

PC的生产成本，大部分都是可以计算出来的。

所以，PC的利润，也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道：“分成比例是1：9，你们拿10%的利润，我们IBM公司拿90%的利润！”

“才10%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起身告辞。

王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。

王安时表示，需要IBM在内地的独家代理权。

负责谈判的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的意见，表示道：“无疆公司想要IBM-PC在中国的独家代理权没问题，不过在此之前，我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作！”

王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太合理，强人所难？我们无疆公司跟别的公司合作，IBM公司无权干涉。”

“因为你们公司代理super-pc影响到了IBM-PC的销量！”凯尔·亨利一脸平淡地说道，言语中却透着霸道，神色中带有一丝趾高气昂。

无疆集团代理super-pc，分成比例是利润的50%。

第一轮谈判，不欢而散。

回到美国无疆公司，王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这IBM公司行事霸道，有点过分。

“亨利先生你说的没错，所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理IBM-PC。香港金山的super-PC只是一款IBM-PC的兼容机而已，说得不好听一点，就是杂牌组装机，但是无疆公司却能把它做到中国PC销量前三的成绩！”

王安时淡淡地反问道，“IBM公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作，难道是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌竞争？”

凯尔·亨利听完，脸色有些不悦，冷声道：“IBM公司当然不惧怕任何竞争对手，不过，贵公司既要代理super-pc，又要代理IBM-PC，恐怕到时候，推广资源分配起来不太好安排吧！我建议，还是专心致志代理IBM-PC！像super-pc这等不入流的杂牌，只要IBM愿意，随时都可以碾死！”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以IBM公司在行业内的地位和影响力，打压一个super-pc，还不是轻轻松松。