第六百四十九章 谈判的策略（第1 / 3页）

高建彬完全成为了几个企业的高级参谋,他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中,也间接地影响了这些人的看法,这也是一种谈判的策略。

想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的,既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑,在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。

高建彬说道:“你们要看到整个大的环境转移,东部沿海地区的确经济远远高于西部地区,这里面包含着几个原因,首先,东部地区是国家改革开放的前沿阵地,国家的资源和政策最早的倾斜给东部,这给地区的发展带来了极大的机遇。第二,经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设,这种优势是目前西部地区严重缺乏的,也是国家进行西部大开发战略,投入巨额资金的主要原因。”

稍微停顿了一下,他接着说道:“第三,资本量非常的充沛,有利于经济的增长和环境的优化。第四,有着地理优势,容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五,教育的发展和前期打造的基础,吸引了大量的人才,这是一种西部稀缺的资源。第六,越是富裕的地方越能够形成集群优势,是整体在同步的发展,地区间的差距较小,和西部地区差异大有明显的区别。第七,这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”

接过梵妮端来的热茶,高建彬对她微微笑了笑,继续说道:“西部存在的问题就比较多了,经济基础薄弱,特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始,农副产品深加工的技术含量低,地理方面不占优势,更多的是山多水多土地少,这样道路交通就受到了很大的阻碍,人口的分布也不均匀,很多地方都没有人居住。”

既然投资商的本质需要的就是利益和发展,那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力,到了大家现在的层次,高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么,这是一种战略方面的长远规划。

世界五百强企业前来投资,为的不仅仅是短期内得到一定的利润,而是想要进入这个世界上最大的市场,占据相当的份额,保证企业的生产力增加和规模扩张。

这个神秘而古老的美丽的东方国度,经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议,附加值少技术含量低的局面已经不复存在,成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽,能否在这种高速的发展中得到机遇,对各个企业的管理层来说都是一种考验。

高建彬提供的是一种思维模式,是一个市场的切入点,西部大开发战略难得一见的机遇,的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了,也说道:“电气产品现在的竞争非常大,而且利润在逐年的降低,有了这样的市惩便利的条件,我想可以考虑去岭河市看看。”

克利夫兰说道:“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低,以及市场的基础及需求,我个人觉得非常适合我们公司的发展方向,我们是以汽车零部件为核心的,供应着十几个世界超大型汽车公司的需求,我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”

然后说道:“可是你们也要看到现在西部地区的改变,第一,矿产优势是相当明显的,那里的很多矿藏都居国家首位。第二,随着国家对西部地区的投入。基础设施得到了很大的改善。第三,战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四,毗邻众多的国家,这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机,你们在东部地区的优势逐渐的退化,而且东部地区的竞争力也是非常残酷的,反倒不如安心的到西部进行发展,那里的市场是无限庞大的,也在与日俱增。”

马科斯笑着说道:“建彬,你对东西部的优势做了很好的对比。也没有隐藏西部地区现在的劣势,我很满意今天晚上我们之间的谈话,我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”

克利夫兰站起来说道:“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会,现在时间不早了,我想回家休息,在建彬举行婚礼的时候,我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”

高建彬把大家送到了门外,也没有为自己的行为辩解,就是他今天晚上是柳下惠。估计那群家伙们也不会相信的。再说,他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。

艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见,艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造,与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫,但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。

看到招商引资的第一步已经取得了成效,高建彬笑着说道:“我目前只是把大致的情况告诉你们,因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法,不过我想这种资料对大家来说都不是很难,先不说所在企业的实力,你们自己也早就收集了不少吧?草率的下决定对我们双方都没有好处,岭河市需要的是稳定的投资商,彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样,等到我的婚礼结束,我就要返回岭河市,在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市,我想我会用最高的规格招待你们的。”

克利夫兰笑道:“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱,最近我经常看你们国家电视台的纪录片,至少看了有三四遍了,每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方,那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵,有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞,绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘,这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说,就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟,现在工作的压力实在是太大了,我需要放松心情陶冶情操。”

高建彬说道:“克利夫兰先生,没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道:“我的梦想就是能够做一名诗人,只可惜没有能够实现,居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职,专门研究诗歌。”

接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况,但是却没有涉及到招商引资的方面,既然都已经说得那么明确,也不需要再喋喋不休的讨论了,说点开心的话题反而更好一些。