048 孟尝君（第1 / 2页）

孟尝君道：“我可不想有这种风格，天下戎与战，人们所有的一切，都不过是彼此的交易罢了，归根到底，人人都在做交换，大家都是在出售自己，获取另外一些自己想要的东西。我齐国历来也颇为重商，他所谓的通过输出达到控制的目的，也就是一种交换，他所能获得的东西，是亲进，信任，甚至是依赖和震摄。但着在我看来，这种交易中，只有控制者就是真正的赢家。想要做这样的赢家，的确不是那么容易，我需要诸位的辅助。”

田式道：“如果齐国向江东派出官员，那么我们和齐国的关系就可能很僵，江东虽然是依然是楚国的临地，但现在实际上是楚国和姬云的战场罢了，也许现在我们这么作，可以装着无知，但是若是日后他们开战，我们对江东的立场就必需改变。除利得当，江东可以是一颗我们的棋子，用来牵制楚国，如果楚国靠拢秦国，那么我们支持江东，如果楚国为我们马首，那么我们帮助他打压江东君。可还有一种情况是，在我们一开始我们与江东有来往的时候，楚国就和我们彻底决裂，那么它要么成为秦国的傀儡，继续存在，要么会被秦国和四个国瓜分。”

冯谖道：“问题就在此处，用最好的选择便是楚国全面投向合纵，一心合纵。可是有两个问题，我们不能确定楚国会做出最聪明的决定，像大家说的那样，总有些人会自以为聪明得做出许多事后方才悔恨的事情，这种事情，楚国好像一点都不少。再则，即使到如今，我们也依然不了解江东，江东的真正实力，江东君本人到底是一个怎么样的人。”

孟尝君问道：“先生的意思？”

冯谖道：“顺势而为。在局势不明朗的时候，最安全最好的办法就是持中，两边都下注！这样，在风向改变的时候，即使从失败的一方收手，向成功的一方加注，如此才是最理智的做法。这叫做观望。”

孟尝君笑了，道：“多谢冯先生教我，我久局高位，常以居高临下决断是非，总以为观望之态都是弱小者所为，今天看来，也不尽然啊。”

在临淄的一处宫殿里，一群人围着火炉，炉子里燃着熊熊碳火，而在炉子的上放，架着一头有光焕发的鹿，它真在架子上，被仆人转动这，在火上烤着，发出阵阵诱人的肉香味儿。这头鹿看上去并不老，细皮愣肉在火光的自考下泛着油光，渐渐有了一层漂亮的金黄色。庖师拿着刀子，割下一条鹿腿，装入盘中，放到火盆前的案几上。

几张案几上坐着的自己人是主人，在偏下的一张案几上，盘腿而坐的，就是田式。而在上首的人，就是他的主家孟尝君田文。鹿后腿的肉质地最好，此时这条腿就在孟尝君面前的木盘，他要作的事情，就是分肉，分肉是一直分配工作，也是一个他喜欢的彩头。驭人是一种艺术，也像是一种游戏，在他看来，最终要的是让自己手下的人感激自己，在时时刻刻，都能想起自己的给与的恩惠并不忘记回馈他们的价值。分肉是个小游戏，这种事情常常发生在小家庭中，长辈分食物，这是一种支配，也是一种感情的体现。而这也

能让手下的人感到亲近，大家是一家人，而他，就是一家之主。

在分肉的时候，田式刚刚讲完了他所讲的故事，自己金陵之行的事情，事无巨细，所见所闻，都讲得清清楚楚。听完故事之后，所有的人都没说话，静静的望着孟尝君分肉。只见他拿起手中的小刀，这刀很锋利，很青松得便将一块露腿上的肉分成了好多块，仆人依着次序装入盘中，送到几张案几之上。

孟尝君插起一块很瘦的鹿肉，很文雅的以衣袖遮住嘴巴，把肉塞进嘴里。鹿肉外焦里嫩，鲜香可口，不仅火候到位，而且香料和精盐也用得恰到好处。这肉，让他感觉十分满意。作为一个成功者，人生中最重要的，就是有需要用的人才，有足够的权利，当然，最好多几个美女，一二个好的庖厨。

冯谖道：“事实本无常，世间大道，难窥其本质，如论身局何位，高下强弱，主客道义，总能有移位之时，观望之，见机而动，才是真正的常态，若是忘记了，便离迷惑之时不远了。”

孟尝君听到冯谖的话，其中也多有劝诫之意，他也不恼，十分欢喜，这位老者作为自己的头号智囊，绝对有这个资格和智慧。

“我会暗中从稷下学宫中为江东物色一些不起眼的人派往江东地，同时，我要公开火药卖命，但江东的瓷器和兵器，我也要作，但是我要从新树立一个商贾出来，代替我作事情。这样即给了江东好处，也抚照了楚国的面子。”

孟尝君道：“我很喜欢江东君的输出控制学说，将欲取之，必先与之。果然是秒，乃是大智慧啊。”

冯谖道：“君上，诉老夫浅薄，在老夫看来，这个输出控制的理论，要求缩图大，时间长，话费太大，而缩图也太大，君上从来没有作过这样高远的筹划，也不是您的风格。”

可这些在他看来，不是顶重要的，重要的，还在于最终能拥有的，事业的成就。他的梦想就是让齐国成为最为强大的国家，即使自己注定不能成为王者，可他想要让人们都知道，他具有那样的能力，甚至更加优秀。

孟尝君道：“他们居然打下了上万头鹿来，真是不可思议，算下来，他们每个人都能吃到半头鹿，这在齐国，也都没有人享受得到如此的待遇啊。”

一个门客道：“江东之地多荒野之地，这些年民生凋敝，野草丛生，这些野兽多有出没，不是什么奇怪的事情。能躲得者，不过是因为分地人少罢了。”

另外一个门口道：“即使在齐国，冬天里都也是穿着薄衣躲在家中避寒，而他却想让所有的人都穿上冬衣干活，看得出他是一个勤奋的人啊。”

孟尝君道：“诸位对这位江东君的提议有何看法？”