——第一百零六章 朋友相交——（第2 / 2页）

“那是当然，不过你就会打人吗？”刘松栎问我，语气好像有点不善。

我真笨，说什么蠢话呢？于是又恢复到装傻的表情，作出一副小学生的模样，等着听刘松栎的下文。

“你先想想，那个‘红梅洗衣店’凭什么打败了其他洗衣户？凭的是先进的设备和理念。你也可以用更先进的设备和理念去打败她，”刘松栎看了看我，什么意思，不是在等着我拿出先进的理念吧。

“现在有的大学里已经出现了自助洗衣店，就是二三十平米的店面，里面放着投币式或者刷卡式洗衣机，烘干机这些设备。顾客上门投币或者刷卡后，自己洗自己的衣服。如果在江大学生宿舍附近开上这么几家自助洗衣店，还会有那个‘红梅洗衣店’什么事情吗？”

“对了，还可以延伸服务，里面供应茶水饮料，还有地方可以坐一会儿。对了就叫‘洗衣吧’！这样肯定赚钱。”我连忙给他补充，然后话锋一转，“问题就是资金了，”刘松栎得意地一挥手。“资金就不是问题喽，你忘了我是干什么的啦？”

“就是你的治安联防队呀？”

我想了一下，于是按照他的意思回答道：“是有点问题，现在早晨出cao有不少缺席的，晚上力量训练也有不少人出工不出力，可能是时间长了疲塌了吧。”我迟疑地说，实际情况并不是这样，我的人都知道锻炼身体的重要xing，每天都像运动员那样刻苦训练。不知为什么，我感觉到刘松栎需要的就是这样的答案，我已经看出来，他是那种极度自信的人，不愿意看到与自己推测不相符合的事实出现。

“不对，不是因为时间长了有厌战情绪，最主要的还是这支队伍没有一个明确的目标。起初，他们是高利贷的受害者，希望团结起来解决高利贷问题。所以，早上出cao，晚上锻炼都很积极。随着洗衣帮的撤离，高利贷的威胁不复存在，那么这支队伍存在的目的又是什么呢？管小贩吗？小贩不经打，已经打跑了。”

我无可无不可，反正都是没影的事。只要你能把钱给我拿来就行，所以并不表态，做出一副认真倾听的样子。刘松栎自以为一针见血，正在那里得意着。接着又说：“因此，你必须给这个队伍找一个存在的理由。一个令人信服的理由。这样才能把人心聚拢起来。”他越说越得意了。

“我不知道应该找什么理由。”这种没影子的事我还真不知道该怎么说，只有老老实实地回答。

“就是利益分配机制，说句到家的话吧，就是这些人跟着你能有什么好处？就是为了锻炼身体吗？”

这句话点醒了我。按照刘松栎的意思，开一家运输公司就是要解决这个问题，那么他能给我解决资金问题吗？

“如果你投资成立运输公司，包揽从省城到何李镇的货物运输……”刘松栎的话还没完，我就立刻接上去：“这可不容易，现在跑运输的太多了。”我猛然打住，这话不对，应该说缺的就是资金。如此惧怕竞争谁还会借钱给我？

“我当然知道，可是你们是一个组织，他们是散兵游勇，你们还斗不过他们吗？”刘松栎打着手势加强他的语气。“而且投资也不能光是你们大凌河集团一家，应该每个人都入股，把你的运输公司变为大家的运输公司，这样就都有积极xing了。第二，这样做你的固定顾客群也有了，除了你们集团的饮料批发，还有联防队队员家里的各种生意不也需要运输吗？三十六家零售商户的运输业务说大不大说小也不小了。还有不少有来往的人也会给面子的吧？”什么意思？老小子不打算掏钱，而是让我们三十六家集资？我刚想开口询问，不料刘松栎话题一转：“最后，你打算把那个涮了何书槐的女人怎么办？”

“怎么办，总不能揍她一顿吧？”这时候我有点跟不上他的思维，唉，要是小灵在就好了。