37、再次谈判（下）（第1 / 2页）

张凯强周围的邢万里张衡等人，听到了林清这个说法，顿时一阵大惊。按照张凯强拟定的协议，林木集团要出三千万承包费，如果这份协议达成，那林木集团的投资至少要五六千万才行。现在木石乡一年的gdp才八千万左右，这么一笔投资下来，那就铁定了几年之后于志河和方培敏注定要升职，谁也挡不住。按照比较常规的投资最终产生gdp的比例，大概是1：6，也就是说投资一块钱，将来能产生六块钱的gdp。虽然这个比例不是绝对，可是大多数都是这样。五六千万大概能产生三亿到三亿六千万的gdp，这可是泼天的大功，即使省委书记也不能抹去于志河和方培敏两个人的升迁，甚至县委书记还有县长都有很大可能升迁。可是这些事情能不能实现，那都是要在这次谈判里面决定。

“张先生，这份协议我们不能接受！”林清再次做出了否定的说法。

不过张凯强还是不慌不忙的说：“林清总裁，我们就在商言商。我们这些石山，那都是优质的花岗岩石山，大理石也是十分优质的大理石，一万元的承包费用我们还是算是少了。一亩石山你们一年还创造不出五六万元的利润吗？如果这样，我真的要怀疑林清总裁的能力了？”

林清的脸se再次有些变了，因为张凯强的一切都说得看起来非常合理，可是张凯强这是偷换概念。一亩石山确实能产生远远不止五六万元，可是这五六万元是要很多公司分的。从开采到加工，到中间商，最后实际施工到各种家装市场，都要在这些钱里面分一块蛋糕。张凯强还故意忽略了人工成本，还有各个层次的官员所要的好处费，各种非常规的损耗。如果这些都算在内，林木集团可能也只能赚到三四万而已。虽然这也是百分之几百的利润，但是和之前的相差太大了。

还有一个原因，那就是林木集团是吃不下这么多的石材的。即使强如林木集团这个国内五百强的企业，可是对于好多做石山的石材，林木集团也吃不下。如果都按照市场价来承包，那林木集团早就破产了。林木集团也没有这么大的流动资金，无法承担这份合同。

张凯强和林清的第一轮交锋，算是张凯强获得了首胜。张凯强成功的识破了林清希望通过白菜价获得优质石材资源产地的yin谋，林清的yin谋彻底破产。林清接下来要想的反而是怎么压低张凯强他们的开价，想办法降低成本。张凯强也在事后和于志河和方培敏两位当家人汇报情况，这两位当家人的冷汗也都忍不住冒了出来。如果真的就这么白菜价把好东西卖出去了，那以后自己的政治前途也就毁了。林清不是不知道于志河和方培敏的政治前途会断绝，可是这和林清有关系吗？她的身后可是国内五百强企业，不是一个普通的科级干部能够拿她怎么样的。

“老于，这次我看可以让张凯强这小子来领衔谈判，你说怎么样？”说这话的反而是乡长方培敏，而不是张凯强的靠山于志河。

“这个不太好吧！”于志河好像没那么有信心。

“从他今天的表现，我相信他！”方培敏十分坚定的说。

张凯强听了这话，也不由得对方培敏有些感谢。张凯强也从这里发现，方培敏的魄力比于志河更要好一些。不过张凯强也没有打算投靠方培敏，毕竟官场上随便背叛可不是一个合格的政治家。何况于志河还有一个漂亮妹妹，张凯强可惜希望于志河做自己的大舅哥的。

“张先生，如果你不降价，这次我们实在是无法谈下去了。”林清首先表示。

“林清总裁，你看着办好了。”张凯强无所谓的说道。

张凯强这次根本不在乎了林清是否投资了，因为他已经知道了这里的花岗岩和大理石都十分优质，不怕没有人来投资。之前林清欺负木石乡的干部信息不对称，想要用白菜价来弄到石山。可是现在失败了，木石乡既然认识到了这些东西是宝贝，所以是皇帝女儿不愁嫁，怕啥？

林清也知道，这次自己处于劣势，只要信息上一对称，那林木集团的优势就是几乎荡然无存。现在林清要做的就是压缩成本，不能花费太大承包费用。

第二天，谈判再次开始了。当然，这次木石乡这边领衔谈判的是张凯强。张凯强这次从党政办挑选了几个人，有邢万里和那个张禾副乡长的孙子张衡。张凯强想要给张衡积累一些功劳，以后获得编制能够顺利一些。

美女总裁林清现在给人感觉的已经十分jing神了，充满了自信，好像并没有被昨天的失败给影响到。张凯强也暗自对系统的判断感到认同，这个林清还真是不一般啊，还真的有可能开创一个大财团，就凭这份镇定。如果是一般人，从天堂掉到了地狱，恐怕不会那么快就恢复过来。现在从白菜价就能够获得的巨额暴利，到要付出巨额成本才能获得合理的利润，不就是从天堂掉落到了地狱吗？

“林清总裁，这是我拟的协议，你看一下好了。”张凯强拿出一本协议书，笑眯眯的递给了林清。

林清拿了协议书一看，顿时皱起了眉头，好像看到了什么不好的事情。

“张先生，你拟的协议条件实在是太高了，我们做不到。每亩石每年要一万元的承包费，而且只能承包十年。十年后还要重新按照市场价计算，这个太不合理了。按照这份协议，我们就要出三千万的承包费。”林清对张凯强的协议表示了拒绝。