第八十三章 MAKE SENSE的报告（第1 / 2页）

竹子便不再说什么，她知道这是C.B.的通病，很多事情不循真相，拍脑袋就出结果。只要过了大老板地REVIEW，就万事大吉。在C.B.中除了财务外，很少有真正考虑数据准确性的经理，其实连财务也经常玩弄文字游戏。

“嗯，我会搞定。”她顺从地说。

周五下午两点，竹子拿着报告到裴如健办公室里做PRE-裴如健对着打印出的演示文稿问：“LED地市场规模是两亿多美金，年增长率是百分之十五，这是哪里的数据？”

“经销商反馈来地。”竹子说，“加上市场部的预计。”

裴如健转到后页。后页是对LED产品的优势说明，竹子列举了三点。

这天裴如健告诉竹子，让她出一份关于LED光源照明的报告，竹子明白裴如健要把目光放在这块上了。Ｗｗw。QΒ五。ｃOｍ/作为新兴光源的一种，竹子在北京做产品经理助理时听说过LED，不过在当时，照明部门对LED光源的研究还在起步。

LED的中文名叫发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电能转化为光能。最初时，LED仅仅在仪器仪表的指示光源上有广泛应用，而后扩展到城市道路、居住区、工业区、人行道、广场、公园、学校、别墅、庭院等各个领域。

外企中的销售工作并不像很多人想象的那样毫无章法，逮到一个算一个，相反，每新开拓一个市场方向，销售经理必需提前把报告递交给SalesLeadr，由SalesLeadr审核通过，SalesLeadr得把你报告中提出的市场预算归入到他的MARCOM市场营销传播）预算里，否则销售在这类项目上花费的市场推广费用、公关费用、培训费用等，都无法CHARGE到公司预算里。

即使有报告，市场推广费用也不是无止尽的，通常市场推广费用不能超过销售额的一个百分比，这个比例每个公司和部门都不同，C.B.照明系统的比例是百分之七。

裴如健大致对竹子说了意向，说有客户提供了LED的项目机会，大约有七八家公司，当务之急是出报告申请市场和客户公关经费。

首先是LED光源的光效高：普通白枳灯和金卤灯的光效在3以下，荧光灯和HID地光效为50到100流明。而LED光源的光效能够做到一百以上，甚至能达到一百五十。

其次是LED光源的寿命长。通常是白枳灯十倍以上。几乎无需维护。

再次LED光源的应用中包含个环保的概念，能符合现在很多市政工程中绿色环保的要求。

裴如健又问LED的市场上。每一个应用所占的比例大概是多少。

“多久要报告？”竹子问。

“下周一。”裴如健说，“我周一下午给老板做REVIEW。所以我们最好在周五先做个PRE

竹子皱眉，今天已经是周二，她对于LED只是听过个名称。从没接触过，更别说报告中得包含市场信息、销售机会、产品特点、成本和售价、推广计划这些详细内容。她揣摩了下裴如健的意思。料想他不会妥协，但还是尝试性地问了问：

“没有GRACEPERIOD（缓冲期）吗？”

裴如健毫不妥协地摇摇头。