第一百四十二章 非标的柜子没问题（第1 / 2页）

绣子没敢拖，直接找到了成套产品部门地产品经理。

绣子说没什么不可能的。很多参数是不必要的。

“使用低一个级别地参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道，事前竹子针对安防设备向专家做了很多咨询。自信能回答客户的细节问题。

“使用现有地参数级别是上级的意思。”副总直接道。

绣子有个冲动问上级是什么意思，但忍住了。

最终客户直接丢给竹子句话：“的确，根据你的方案，假如现在地参数级别，柜子非标得很厉害，但我们也没办法。”

近年终，竹子的数字很让她自己满意。\ＷＷW、Ｑb5。ｃ0m//她能看出乔每次她在过道上偶遇乔飞翔，后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月，竹子已经完成了指标的百分之一百二十，她开始有意识把些订单放到下一年再确认，以应付传统意义上的大年小年——她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到她的小区上。

唯一让竹子不满意的是，乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个TOTALTION（集成方案）的单子，所谓的集成方案，是指把不同的工业产品整合到一个包里，包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等，而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。A|:电气外，还有别的集团，提供诸如安防设备等，做TOTALTION一A.B.集团决策层的构想，各个集团争相仿效竞赛。

而竹子现在做成的单子里，没一个是有TOTALr)N概念的。

对于一个以做TOTALTION为目的被招入的小区经理来说，做不成一单TOTAL.而且似乎辜负了经理的期望。

到了十一月中旬，竹子接洽了家客户叫上日利乐集团的，得知他们在一个商业楼宇建设中，有意向把安防设备放在开关设备中，竹子激动极了，她心想一定要把这项目拿下。其时竹子没任何数字压力，手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹子很放心，竹子于是决定拼一拼。

“非标的做不做，做就成不做就算了。”

绣子当时热血沸腾，她太需要一个TOT)LULTION的项目来给自己在A.B.电气的第

上个圆满地句号了。

“行，非标的柜子没问题。”

事实上，要做非标的柜子，那不是销售说了算、不是技术支持说了算、甚至不是工厂负责人说了算，竹子清楚流程，那是产品经理说了算，产品经理能下批准给技术支持，请他们做出详细地二次图方案，产品经理也能下指令给工厂，请他们生产非标地柜型。

在接着的一个月里，她反复在业主、设计院和公司之间跑，本来对绣子来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。A.照明一样同为跨国企业，对流程的控制同样严格，绣子费了很大力气，终于从A.B.安防集团协调到了满意价格，同时又从A.B.电气售前工程师那儿拿到了整合方案。

唯一的一个困难是，在配电柜里加入安防设备，对整个配电柜的结构是很大影响，柜子里元器件室、进线室和母排室的位置大小都变得厉害。就好比原本是个正常人，现在所有内脏器官都挪了位。

绣子上上下下说了多少好话，请售前工程师一遍遍给修改方案，始终没法得到更好的选择。接近十二月中旬。她只能设法回到客户那儿，希望客户能听取她的建议更改所需安防设备地参数。

上日利乐集团正好有两个资深工程师在，高层一开会就是两个小时，绣子在会议室外等得焦急。想要把电脑拿出来装模作样上网，显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟，一个字也看不进去，下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把绣子找来谈，说了通客套话，大体上是感谢绣子对项目的支持。很快话锋一转说：

“安防设备的参数没法变。这是框定好的。”