第四十八章谈判技巧（第1 / 2页）

九二打官司输了，为了逃避惩罚，回来后便躲了起来。由于他管理的三百户人家不会受到案件的牵连，所以他能够在这里躲过灾难。九二为什么会官司败诉呢?象辞中说“自下讼上，患至掇也”。原来九二是在与九五打官司，这不是自找麻烦吗?如果九二不是居于中位，管理着三百户人家，那麻烦肯定是大了。

讼卦爻辞要与需卦爻辞一起看，是个故事。

需是在社会上不断延伸自己领域的探索与拓展，讼是在延伸过程中发生的对应纠纷及其处理方法。

讼九二：是自己探索过程中难免侵犯他人的利益，而且自己还不占理此时自己实力与资金都不强大，对抗则受伤害，赔偿则无能力，因此就跑，往哪里跑啊，往自己可依靠的群体（村邑、学校、单位甚至是妇联、街道等各种可以保护自己的组织），哪里人多势重，自己躲藏进去别人也不好查也没办法。

讼的二爻到三爻，都是发展中的低级阶段，易经教你能赖账就赖账，待到发展到四爻的时候，已经有实力与声望，就不能再赖账了，该赔就得赔。

九二：不克讼，归而逋。其邑人三百户，无眚。

译文；与其他部落的纠纷中调解不成功，赶紧跑回部落躲藏起来，有那么多部落民众的支持，他们最终拿你也没有办法；诉讼中不赢，归来后隐藏起来，给以城镇里三百户人口的税收，避免灾难。爻辞的“不克讼，归而逋；其邑人三百户，无眚”，是说弱小受压抑的一方，在争讼的过程中，自当不克讼，即不能赢得对方，其最好的办法还是逋逃为好；此时若能逋逃到有三百户人家的小邑国中，还可以避免灾祸。

讼卦第二爻爻辞释义

克：胜也。“克讼”类似于胜诉的意思。逋：逃。眚：自身原因造成的祸

邑：是大夫的封地。三百邑是下大夫的领地。

看易经千万莫要有什么道德仁义等善恶的世俗观念，一切皆从于自然，也就是在正确的时候做正确的事情。

讼卦在这方面体现的很透彻。

九二爻是讼卦之否卦。否就是否闭。讼之否是说在争讼中被否闭，就是被大人否决了，所以繇辞说：“不克讼，归而逋，其邑人三百户，无眚。”不能胜讼，回来逃掉，他的食邑三百户人家，无问题。

坤位在北为负为败，故为不克讼。坤为至为归，乾为阳而外引为大为往为亡，故为归而逋。《说文》：“逋，亡也。”坤为邑为户，乾为人，艮纳甲数为三，巽为白，白通百，故为其邑人三百户。坤为无，坎为眚，故为无眚。

本爻的意思是：争讼没有成功，回来躲避，其采邑的三百户人口没有灾害。

从卦象上看，九二属于阳爻居于阴位，虽然失位，但是得中。在本卦之中，

只有九二与九五为阳爻，九五以阳爻居阳位，是尊位、大人位，居君位而中正，九二却居于下卦的第二爻，身份地位明显低于九五。九二与九五是敌应关系，两方因某事发生了争讼。九二当然不是九五的敌手，但是其自恃己见，以为不管对方势力多大，官位多高，只要自己有理，就可以争讼一番。但要知道，下不能犯上，地不能逼天。九五为尊，九二与九五“叫板”，属于以下犯上，在当时的集权制的社会中，这是自取祸患，明显地打不赢这场官司的。

根据卦像来看，下卦为坎，坎代表着危险，而九二正处于坎卦正中，处于危险之中，所以官司对其不利。好在九二认清了形势，没有一直敌对下去，而是选择了躲避，逃回了家乡，这样勉强没事，并且邑人也没有受到牵连。

占得本爻的人，若是正在争讼之中，要看清形势，若是形势对自己不利，对方占有明显的优势，就要先采取躲避的办法以免灾祸。可以找一处休闲地方散散心，暂避几日，是非便会不争自散。所以此爻主要告知人们的就是：适时地躲避。