第十二章 看在三哥的份上，五五便五五吧（第2 / 3页）

林夫人与林大小姐听到陈杰同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听陈杰道：

“不过是我六，你们林家四。”

“陈杰！你莫要欺我林家无男丁，便如此肆无忌惮！”林大小姐彻底怒了，对着陈杰直呼其名的训斥道。

“林大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”陈杰淡定的说道。

“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”

“既然如此的话，那依大小姐看，应该怎么分？”陈杰把球又踢回给了林大小姐，我出价了，现在该看看你们的了。

“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。

陈杰摇了摇头，偏过头向林夫人看去，说了一句：“林夫人，你的意思呢？”

“我们也知晓若是无陈公子手中的肥皂制法，我们林家也是做不成这肥皂的生意，而且我们也明白，就凭着陈公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”林夫人顿了一下，又说道：

“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大宋各州府之中，没有比我林家更好的了，想必陈公子也是看中我林家的这一点才主动寻来的吧？”

“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”

“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为富商、官家、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不差再多花几两银子去买另一块香皂！”

“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必陈公子也明白吧？”

陈杰暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。

“那依夫人的话，该怎么分？”陈杰又微笑着问了一句。

“便六.四吧，我林家六，陈公子四。”林夫人道。

陈杰点点头，对着林夫人道：“六.四这个分法我赞同。”