第九十九章 大宋第一营销案诞生（第1 / 2页）

“然后便是到时销售的具体方法了，林大小姐你也知道，这香水不同于香皂，它的制造过程及要求更高，而且还受限于时节，在短时间内我们不可能提供大量的香水来满足市场的需求，所以在销售的方法上，我们就不能采用与香皂一样的铺货于商铺的方式进行销售。”

思语眼睛一转，瞧着陈杰忽然问道：“莫不是陈公子还想用那拍卖的方法来销售么？”

陈杰哈哈一笑，满是赞许的看着思语姑娘点了点头，道：“思语姑娘说的不错，因为这香水更神奇、量更少、完全不可能满足市场的需求，所以必然会导致有的人有、有的没有，而人人又都想有，怎么办？拍卖！拼银子！谁银子多谁用！”

林大小姐瞄了陈杰一眼，不无感慨的说道：“我林家自诩为商业世家，可论起这赚银子的手段，可还不及陈公子你的万一。”

“林大小姐说笑了，你可知，我们现在所卖的不论是这香皂也好，还是即将要销售的香水也罢，这都是独家的买卖，而且还都是极抢手的货se，这就叫做卖方市场，你想买？那就得按着我的规矩来！”

()陈杰小院，客厅中。

陈杰手中握着一支签字笔，坐在自己的书桌后，面前的那本笔记本上写着：香水营销策划案、营销活动开始时间、项目营销目的、项目采用的营销方法等。

而林大小姐与思语姑娘这两位美女，则搬了把椅子分别在坐在了他的两则，满眼好奇的盯着陈杰手中的签字笔与桌子上的那个笔记本——太新奇了，那笔尖是硬的、写出的字是细的、那本子上的纸也是硬的、表面又极其光滑、上面还有一条条的格子，好新鲜的玩意啊，这两位美女不停的发着感慨，却完全忽视了陈杰写在本子上那本应注意的东西——香水的营销策划案。

陈杰瞧这两人的模样，抚额一叹，幽幽的开口道：“我说，二位美女，咱能认真点么？这是在讲策划案呢，你俩这样的，在我家乡那里，早被那种叫做领导的生物给撵出去了。”

林大姐脸一红，将脸往回缩了一点，也没言语，不过思语可就不管那些了，直接就开口道：“我们是很认真的，只是你用来写字的这种笔和你的这种纸很是新奇，我们都没见过啊。”

“更何况这香水还是奢侈品，别说我们本身的产量不高，满足不了市场的需求，便是我们能制出那么多的香水来，在短时期内我也依然会采用这种拍卖限量的方法来进行销售，知道我管这种方法称为什么吗？我称之为——饥饿营销！”

“特产！特产懂么？这是我们家乡那里特有的！真是少见多怪。”陈杰将嘴一咧，把笔一扔，又开口说道：“既然你们这么好奇这笔和纸，那写字的任务就交给你俩了，我说，你俩记，你们这么聪明，想来已然看明白这笔是怎么个用法了吧？”有劳工不用，过期作废的道理，他这个后世手下有着两百来人的营销督导还是懂的。

“那自然会用，我们的字，可比你娟秀得多了。”林大小姐将嘴一撇，不屑的说道。

陈杰哈哈一笑，说道：“那就有劳林大小姐了。”

“我们先说下这时间，香皂上市已然有了些时ri，现在若是要推出这香水也算是一个比较合适的时间了，另外，如今离中秋佳节也不过还有半月之余，我们便这将这香水正式的销售ri期定于八月十四，想必到时各家的夫人与小姐们都会为了让自己在佳节上别有一番香味而不惜银子来抢购我们这香水的。”

“其次便是还需要林大小姐与你母亲再次像上次香皂销售之前一样，同样也是搞个新产品试用，但是我得叮嘱林大小姐你一句，不论谁的家世什么样，都注意不要送多了，每户都只能送一瓶，而且还是一小瓶！千万不能多送，也万不能破例，只要让她们能见识到这香水的神奇之处便可以了。”