第一百零五章 灼眼的夏娜（第2 / 4页）
到了十二月，不但叶家服装厂代工生产的所有服装被销售一空不说，连最早开始代工孔孟华章服装的志伟服装厂，也不得不用三班倒的方式加班加点为销售火爆的辽宁市场，制造各种款式的服装！
于是孟喆结果合同大致的浏览了一遍，大部分的合同条款都是早已经草拟好了，只有两三条附加条框是额外增加的新条款。那些提前拟定的条款不需要多看，因为都是反复推敲过多次才定稿的内容，所以孟喆也就是稍微看了看最后添加的那几条条款。
看完之后孟喆发现，最后那几天条款其实中心思想就是如果叶琦的爸爸，能够将辽宁省的市场经营到在业绩东北三省最好，那么就将获得东北大区的总代理权。换而言之，自然就是经营不好的话，就得不到这个大区的代理权……对此孟喆自然没啥意见，虽然做生意必须要有道德底线，但做生意终究不是做慈善，总不能让不适合的人将生意搞的一团糟不是么？
“澜姐，叶琦她爸爸人挺不错的，我还以为你会直接就把整个东北大区的总代理权都交给他呢。”在表示了合同没有什么问题之后，孟喆笑着说了句。
“叶先生人确实不错，又刚好经营着服装厂，可以为就近为我们的孔孟华章做代工，但现在将辽宁省的一级代理权交给他就足够了，能不能让他做东北大区总代理以后再说——生意场上现在流传着一句话，叫做得三北者得诸侯、得京沪者得天下，所以这么重要的市场，我可没这么容易将放手交给谁来独自代理。”
孔澜先肯定了叶琦爸爸的人品，不过随即就有说出了它没有答应将总代理权交给叶琦爸爸的原因。
啥玩意儿？
两、两斤高丽参？！
这礼物……是不是有些太贵重了？
只是孟喆刚想拒绝呢，叶琦的爸爸却已经先他一步开口做出了解释：“吉吉你可别拒绝啥的，这玩意儿在我们疙瘩老便宜了，全是人工种植的参！也没啥大的效果，不过熬粥、煲汤或者干脆搀着炒肉啥的，好歹对身体有些好处。”
说完话，生怕孟喆开口拒绝的叶琦爸爸，干脆就把手里头提着的礼盒直接塞到孟喆怀里，然后露出了憨厚的笑容。
所谓的得三北者得诸侯一说，孟喆倒也是略微知道一些的，这个其实专指的价格比较低廉面向普通大众的生活必需品竞争——统称为三北的东北、西北、华北，在90年代末的将近20年中，几乎所有在中国市场获得成功的国产品牌,无一不是从打‘三北‘市场起家的。
至于原因么，大抵也这个三个市场幅员广阔、人口众多，而民众收入不高、姓情梗直，消费心态不太成熟，适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的曰用消费品打出名声!
所以相对而言,处于原始积累，创业阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求。更重要的是，在‘三北‘东冲西闯,不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击，因为跨国品牌专注的是更多是沿海开放城市。其实，直到今天得三北者成诸侯，得京沪者得天下.仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则……孔孟华章的服装，虽然设计走的前卫路线，但价格却走的是亲民的低价策略。所以，想要在沿海发达城市，和那些正趁着改革开放的东风，向国内市场渗透的跨国服装品牌进行竞争，就是件劳神费力还不讨好的事情——90年代国人崇洋媚外的心态正浓，表现中国人纽约刷盘子的《燕京人在纽约》都能引起出国热潮的时代，果然还是先去在三北市场站稳脚跟，将品牌做起来之后再反攻沿海市场比较好啊。
或许是因为没有达成最大目标的缘故，第二天在签署了合约之后叶琦父女便踏上了返家的客车，而让孟喆与孔澜都意想不到的是回到了东北的叶琦爸爸，出资三十万买断了辽宁电视台的广告时段，接着用堪比后世脑白金的狂轰滥炸式密集广告，让孔孟华章宣传广告片迅速被辽宁人所家喻户晓。
接着，叶琦的爸爸以孔孟华章辽宁省一级代理的名头，跑遍了整个辽宁省的各大城市，签下了共计两百多家服装店，并将这些服装店用最快的速度改造成了孔孟华章式的式样！
“爸爸，这些人参你不是要送给孟吉吉的么?”叶琦仰起头先看看孟喆，再看看自己老爸，不过视线最终又落到了孟喆的脸上，她用试探姓质的口吻对孟喆说：“孟喆哥哥，你真的……真的是孟吉吉？”
抱着两斤高丽参的孟喆，表情貌似肃穆的点点头，而叶琦在连续的眨了眨眼睛之后，发出了分贝很高很高的新声音：“哇——！！！”
然后，就是只神情激动兴奋到要快晕倒的追星族小萝莉，仰视孟喆这个偶像派的天才少年漫画家，问着问哪的有趣情景了。若不是叶琦她爸爸，怕自家女儿太过于缠着孟喆让孟喆厌烦，然后导致前来洽谈代理失败什么的，所以虎着脸将叶琦叫回了他的身边，恐怕孟喆一时半会儿都是脱不开身的。
随后么，就是进入生意洽谈的时间了，对于漫天要价就地还钱的商业洽谈这方面，孟喆没有多大的兴趣也完全的不擅长，所以他只是陪着叶家父女吃了顿饭，就回了他的画室继续去画他的《仙之剑》。
等孟喆画好了两张让他满意的画稿之后，脚步轻快的孔澜一叠文件推开了画室的门走了进来，孔澜的脸上带着胜利的微笑：“小喆，生意谈妥了，我把我们孔孟华章服饰在辽宁省的一级代理权给了那位叶先生。这是明天要签署的合同，小喆你看一看吧，看有没有什么你觉得不妥的地方。”