江湖篇01-生意不好做（第1 / 2页）

虽然自己的客户对自己的手艺非常认可，可是没有东西坏是不会有人想起你来的。有时候一连两三天，一个大件的生意也没用，饶得曹小扬算是有生意经验的，也慌了神了。

每天核算这不多的一点流水，虽然还有进项，不过他知道后面等着他的是什么。就是熬到最后，跟风的全部关张了，自己的生意其实也做不大。这些怎么能跟自己媳妇说呢。

为了拓展生意，曹小扬跟几个朋友搞起了给外地人提供旅游向导的营生。

就是那种提供各种设备、食品、住宿的那种。

其实很多饭馆随着生意越做越好，淘汰的设备并不都是破旧不能用的。只是因为规模扩大，当初的冰箱容量不够。曹小杨抓住了这个机会，收回来的旧冰箱经他的保养，再卖给新开店的客户。价格非常低，但利润却有保证。

看着自己的老公，生意走上正轨。韩二狗子的妹妹回村子的时候都觉得自己脸上有光，虽然自己的丈夫还没开上汽车，但谁敢说曹小扬在药王谷，不算个人物。

可是，好景不长。虽然过了跟风这关，曹小扬也积累的一些稳定的客户，可是新的情况完全不在他的预料之中。

首先，家电原本算是一件物件，几千块钱的东西。可是不知道什么时候，价格一下子就便宜到不能再便宜的地步。

一台质量非常好的空调，也不过一千块钱。要人花几百块钱修理费，不说人家嫌麻烦，跟买个新的也没差多少钱。

这天，镇上曹小杨如往常一样早早开了铺子。

只是，生意明显不是他预期的那样。眼看着媳妇骑着自行车到濒临倒闭的纺织厂上班去的身影，曹小扬心里真不是个滋味。

开这铺子，曹小扬是经过深思熟虑的。

一来自己成家立业；二来年纪阅历都够。

起初生意风风火火的，让他得意了一阵子。可没多久，这条街上就一连开了五六家跟自己抢生意的。

再来，卖电器的商家也提供了以旧换新的服务。但是，根据曹小杨的观察，旧的电器回收后，基本都报废了，当废品处理。

有些其实只用不到一年的电器，回去直接卖给了废品站。

要是按曹小杨的路子，这些冰箱最少还能用五六年，曹小扬要是继续回购，那他现在的铺子里，得有上万台冰箱摆在那里。

而且这些东西，人家买去毕竟不是为了坏了来修的啊。曹小扬自己也不想干那缺德的事情，每次给人家维修，都用质量较好的零件，经他修理的电器至少半年不会再出问题。

这么一来二去，这生意越来越淡。

不过，对于行业性的竞争，曹小扬早就预料到了。现在什么生意好做，只要有钱赚，就会有人一股脑的跟风。然后同行竞争，降低质量，压低价格。最后大家都关门大吉。

曹小杨在市场上磨练了很多年，对这个状况他早就做好了准备。在别人还没动手之前，就采取了“会员制”的方式招揽客户。而且他更多的是关注为这镇上的餐饮客户提供修理电器的服务。

比如谁家的空调坏了，就是半夜来敲门，曹小扬也立刻上门去给人家修理。然后回来细致的做好记录，对他的客户，生意不忙的时候，他还会主动上门去溜达，看看人家的生意怎么样。

仍就拿修空调这事来说，客户一天营业时间多长，估计半年还是一年后该加“氟”这种事情他都一一做好记录，到时候主动上门去给人家服务。

至于冰箱，曹小扬不但保修，保换零件。甚至开展了回收的工作。