十七、生意做大（第4 / 5页）

“你闻得出来？”玛利亚也拿个发卡闻了闻，就是一股陈旧布匹发出的气味而已。

“我的鼻子比普通人灵敏。”加西说。

“？！”

“别急，就算打价格战也没关系，”听闻自己的商品被山寨了，云片羽倒不在意，这个世界没有专利一说，她只能耸肩。云片羽拿起发卡仔细看，翻来覆去检查，最后还闻了闻。一分多钟后，她才说道：“我起初也说了，这只是小本生意，工艺难度低，市场需求却大，就算有别的店在买，也不要紧。哪个女孩会舍不得区区五个铜币让自己看起来更美。”

“可是别人的便宜，哪个女孩不喜欢又好看又便宜的东西？”

“不，你只说对了一半，玛利亚，我也是女人，我当然了解女性心理，确实，女孩会为物美价廉的东西着迷，但是，物美和价廉两者，哪个更重要？”

“这……？”

“打个比方，看起来款式类似的裙子，一个要三银币，一个只要十铜币，价格贵的裙子面料好，贴身穿透气不热，水洗不褪色，即使表面有褶皱易烫平，而便宜的裙子看似不错，但穿起来身上发痒，且褪色起球，有褶皱不易去掉，你会选哪条裙子？”

但云片羽却不打算重提此事，这样在一个屋檐下彼此间以礼相待，使家宅安宁和谐，总比打闹争吵让马卡罗伯爵那类人如愿以偿的看好戏要强得多。

顺便提一点，云片羽想不起，戴纳夫人是从什么时候起开始对她直呼其名，管家等下人则直接称呼她‘小姐’，把‘云’给省了。

夫人和仆人倒没什么，但是她未来的小叔子，菲克斯，那就真心不好搞定。

自从舞会第二天开始，菲克斯对她的态度就一百八十度大转变，完全的无视她，即使在走廊里相逢，云片羽主动打招呼，他也视而不见。从这个十七岁少年的眼中，云片羽看出了他对自己浓浓的不满，反复几次之后，云片羽也就不再刻意接近了。

云片羽安慰自己，菲克斯正在叛逆期，表现出无礼不耐也正常，沙威廉不是提到这个弟弟时也会苦笑吗？她就大人大度不计较了。

“这个嘛……”玛利亚想了想说：“我会选贵的，就算一时凑不出钱，要是我特别喜欢那条裙子，我就会攒钱的。”

“这样不就好了，我们的商品从现在开始就要买给有你这种想法的客户。”云片羽将发卡放回桌上，然后又从墙上拿一个发卡下来，说：“你们仔细看看我们的发卡与他们的发卡有什么不同。”

玛利亚弯腰，加西踮脚，三只眼睛都观察了起来。

“手艺挺次的。”玛利亚发表了看法：“看这里，线头都露出来没有剪断，还有这个，这蝴蝶结的针线活做像十岁小孩的手艺。根本不能跟我们的比嘛。”

“有股灰尘味。”加西嗅了嗅发卡说：“嗯，还有汗味和别的气味。”

除此之外，还有件事让云片羽在意，就是上次潜入府中的盗贼，约翰管家奉命将盗贼交给治安队带走，据说法官动用了重型对方就是死不开口，只承认是去戴纳府邸偷窃金银珠宝，之后隔天，盗贼就在牢中撞墙自杀了，对此法官很愧疚，戴纳夫人却表示人死了便不予追究。

云片羽知道，管家是在盗贼被抓足足三小时后才交给治安队带走了，在这三小时里，戴纳夫人和菲克斯很可能已经审问过盗贼了，至于他招了没有，那就无从得知。反正云片羽只能肯定，这事马卡罗伯爵的嫌疑最大，但不排除有其他势力在暗中觊觎戴纳家族。这样，她就更不能袖手旁观，抽身离去了。

又忙了数天，等到月底的某天，云片羽去成衣店看看销售情况时，玛利亚一脸不悦报告了个坏消息，别的服装店也开始售卖自制发卡了，无论款式和样子都与她们近似。

“才短短一个月，速度真够快，他们卖的价格还比我们便宜，小的只要四个铜币，大的十二铜币。这样会挖走我们不少客人。”玛利亚将派人买的几对发卡摊在桌子上，她则显得忧心忡忡，发卡的销售才步入正轨，她还打算把生意做大到全城，现在有了竞争对手，绝对不好。

“主人，你得去告他们，让法官把他们的店封掉！”加西在桌前跳着说，在他看来，这些人用不正当的手段窃取了他主人的东西，并阻碍了他主人赚钱发财，实在该死。