第八百四十九章：过招（第2 / 2页）

张正书点了点头：“与师师有关，但最关键的是吕娘你。”

“奴家？”这下真的出乎吕娘的意外了。

商业谈判就是讲究个“势”，谁能把握这个“势”，谁就能占据主动权。张正书很巧妙地抛出一个令吕娘根本想不到的重磅炸弹，果然吕娘呆住了，想继续听张正书下面的话。这样一来，张正书可操作的余地就大多了。当即，张正书发挥了百分之一百二十的实力，开始“忽悠”吕娘。

“……吕娘，你想想看，你手下的艺伎虽然也不少，有十来个吧？可向来大头的钱银都是师师赚去了，你叫她们怎么想？人呐，不患寡而患不均，人性如此，都眼红别人赚得多，自己却没有。长久以往，这菁楼里勾心斗角、互相使绊子之事，也不少吧？”

被张正书说中心事的吕娘，神情虽然没有变化，但是眼睛里的神色都不一样了。

“嗯！”

此刻的李师师，对张正书是千依百顺，甚至张正书进一步提出“过分”的要求，怕是李师师也会逆来顺受的。但是，张正书并非不解风情，不懂怜惜之人。他成亲到现在，都忍了那么久，也不急在一时。现在最要紧的，是让李师师有一个比较好的环境。

李师师也能感受到张正书的情深义重，得君如此，夫复何求？

很快，老鸨被请到了李师师的闺房之中。

其实事情至此，老鸨也猜到是怎么回事了。为名妓赎身一事虽然不多见，但老鸨“纵横江湖”这么多年，这种事也见过几次的。但很多时候，都因为开价太高而谈判破裂。其实，张正书并不想和老鸨谈这个事情，因为他觉得这是在买卖人口，从心底就抵触。但为了李师师，也为了尽早让李师师脱离和乐楼，让李师师不再遇见赵佶，张正书还是压住心中的抵触坐了下来。

张正书敏锐地把握到这一点：“……依照我这个计划，不仅人人有钱赚，而且返场的行首美伎赚得更多，既保证了收益性，也让吕娘手底下的艺伎明白，为何别人能赚得如此多。我敢保证，如果这个形式成了之后，吕娘你根本不用担心手底下的艺伎十年契约到了而脱身了，因为只要这个舞台还在，你就能捧起无数角儿……”

吕娘心动了，但她也不傻，笑道：“小官人好口才，但奴家却觉得，这怎生和勾栏瓦舍一个样了？”

“确实有雷同的地方。”张正书淡淡地笑道，十分自信：“但是卖点不一样。从本质上讲，艺伎和勾栏瓦舍里的博君人、杂耍、杂剧等戏子，并无不同。但是，艺伎的卖点，在于艺伎本身，而不在技巧。只要撩拨客人得当，即便是一曲舞蹈，亦能捧起一个角儿。从投资角度来说，鸡蛋不放在一个篮子里，那是最好的。我琢磨着，我这要是把师师赎身了，你岂不是收入锐减么？”

“小官人让奴家来此，怕是不止是吃酒这般简单罢？”

这个老鸨虽然有预感，但她还是有点不舍的。即便知道张正书可以出一笔她想象不到的钱银来给李师师赎身，可老鸨还是觉得这样的行首美伎，掌握在自己手中最为划算。

张正书也是明白人，一听这话就知道对方要开门见山了，他也不含糊：“我今日来，是想和吕娘做一桩生意的。”

“与师师有关？”

这个老鸨姓吕，人称吕娘，虽然年已三十多快四十，却也依然有一番风情。只可惜年轻时遇人不淑，才落得今日地步罢了。