第184章 涌泉相报（第2 / 3页）

“你不要表现得过于急切，查总是聪明人，四海集团是做生意的，只要有利可图，我想查总迟早会同意的。但是，如果你表现得过去积极，查总肯定会借机敲诈你一下。商场如战场，虽然我和查总算是朋友，但是，商人的宗旨是利润最大化，或者说唯利是图。所以，查总绝不会看在我的面上对你客气的，你一定要掌握自己的谈判技巧。”邱总循循劝导。

“嗯，还是姐厉害，明天我再去找查总，争取按照你说的方案，让四海集团入驻我的向日葵花园小区。”

“不要急，和他慢慢磨，你今天已经向他说明了意向，我相信查总很快会派人去龙山市了解情况的，说不定他自己都会去了解，只要龙山市如你所说的那样具有消费能力，这查总又不傻，有钱赚的事情他岂能放过？”邱总说道。

“嗯，我明白了。”陆明磊点点头。

“谈判中注意掌握欲擒故纵的技巧！”邱总说道。

“傻瓜，我看你就要答应查总，提示你不要答应他的条件。幸亏你并不算傻，明白了我的意思。”

“哈哈，为什么啊？”

“查总的那种合作方式暗藏陷阱。你难道不明白吗？”

“什么陷阱啊？我还真不明白。”

“这查总的精明在仓南市是出了名的，我和他打过几次交道。他那种方式是空手套白狼，经营得好，你还可以有利可图，他吃肉，你能喝点汤。如果经营不好，吃亏的便是你，他四海集团不会有什么损失，相反，管理费什么的他已经收走了。”

“唉，姐如此精明，到我公司来吧。总经理让你来当，我给你当副手。还可以天天陪你。”陆明磊笑道。

“哦，还是不太明白。”陆明磊困惑的摇摇头。

“你当然不明白了，像他们这种大型百货商场，都是把场地准备好后，吸引各式各样的商家入驻他们商场，这些商家入驻之后，每家都会缴纳一笔不菲的入场费和管理费什么的。因此，不管商场经营得怎么样，他们四海集团是不会亏的，因为管理费他们已经收走了，但是，对你来说，拿出这么大一块场地免费给他们经营，如果经营得不好，没有盈利，你想分红？那就成了梦想。到时候，如果实在经营不下去了，他们可以一走了之，但你却白白的遭受损失。”邱总说道。

“哦，我明白了，那依姐的意见是？”

“你最好采取出售或者出租的方式，让他们把商场购买下来，或者，支付租金给你，经营得好坏，那是他们四海集团的事情。不过，为了表示你的诚意，你可以在租金上或者销售价格上再优惠一些。反正，四海集团入驻之后，楼盘的价值会得到提升，你把销售价格提高一点，我想那些业主也不会在意的。”

“万一查总还是不同意，那怎么办？”陆明磊急于引进四海集团，有些担忧。