第一章9（第1 / 1页）

有少许人看到了零售开店这一行，由于人人都看得到，做起来更加困难，风险很高。拿门面租金来说，不管你有没有收入，每天要付租金，还有税、工资，你一个子儿都逃不了。生意不好，那就是负担，最后迫使你关门。如果是其他型态的生意，房租一般比门面低，甚至很多人就在家里办公，也不是一定需要员工，自己能干就自己先干着，暂时没有工资负担，只要有一口饭吃，就能把生意支撑下去。松下幸之助不就是那样等到转机的吗?

也不是说零售业就不适合创业，要看你懂行不懂行，有没有比别人做得更好的优势——竞争优势。他们常常使用了非常独特的方法(不妨称之为他们各自的竞争优势)来开始他们的财富梦想，那也是一种创新，非常适合自身特点的一种创新，下一章你会看到很多这样的案例。

为什么本组成功率那么高?他们能够表达的就是“我懂啊”。设想一下，连懂行的人都不能赚钱，谁还能赚钱?他们是在工作过程中自然地掌握了成功的可能性，没有谁教他们；他们成为业内熟手的那一天，就是他们可以凭自己的专业技能赚钱的时刻。有一个人的想法可以给我们启发：“我就想，既然我有能力帮公司从市场中赚到钱，为什么就不能帮自己从市场中赚到钱?真要赚不到钱，那就认命了，老老实实给人家打一辈子工吧。”那时他26岁，给自己的限定是，如果到30岁还不成功，趁着还有时间，就找份工作，安安心心打一辈子工，不再东张西望、三心二意了。

他们的成功来得也许容易，那是因为他们在那里待了很久，用了多年的时间来做准备。反复准备，如何会不成功呢?至于能不能把生意做大，那是一个庞大的话题，这里不敢妄言。

一年入行，两年入门，三年有小成

比例最高的困难也才21％，你懂得背后的含义吗?——困难确实有，但并不多。

有必要强调一句，不要去记那些财富故事，他们早期的艰难并不具有普遍性：横下心要创业，除了死，哪里还有困难?是困难，也要想法摆平了才罢休。有这样的财富意志，有这样的做事气魄，还有多少困难?困难是一个相对的概念，财富企图心越旺盛，对业务／行业越精通，困难就越少——29％的人承认，他基本上没有遇到什么大困难。

下面是一位遇到大困难的创业者。他39岁才获得人生自由。从监狱出来后，先乱七八糟整了一阵子，都不成功，就跟别人打工。那是一家中等规模的饲料公司，他干了一年，大致什么东西都摸熟了，同事邀他出来一起干，他就答应了。两人也没想那么多，凑了一点钱就干上了。干了一段时间，那人觉得没有什么前途，加上有新的机会，就退出去干别的去了，剩下他一人在坚持。他不得不坚持，～家人要吃饭啊。眼看着生意一天一天有了起色，他在当地的同行业中也有了一点声誉，但此时却出了麻烦。有一天，经销商纷纷来退货，并要求赔钱，原来他销售的饲料把农民的家禽家畜给毒死了，大家不敢再买。一了解，是饲料中的氟超标造成的。二话没说，他把饲料收回来全部销毁。损失惨重了，他几乎没有了资金。即使从头再来，大家认不认可也是个问号。他走在失败的边缘。一位朋友伸出了援手，借给他一笔钱，他终于挺了过来，重新挽回了声誉，站稳了脚跟。

再看看这一位创业者。她42岁时下了岗，丈夫在第二年因为犯事进了监狱，上有老下有小，逼得她自己承担全部养家糊口的重担。她以前在纺织厂干了20年，自然就想到办一个小毛纺厂，其实就是小作坊。她那时哪知道，困难才刚刚开始。资金是风烛残年的父母出面筹措的，她已是潸然泪下。四处去揽活，都不信任她。最后拿到了一份定单，招聘工人时，熟练工人都要面子，宁可闲在家里，也不愿意去，或不敢去。分明是求爷爷告奶奶地把工人拉来的。她曾徒步往返40里地，去感召一位技工，深夜两点才回到家。通过这样的努力，总算按时交了活。活交了，款子呢，对方却拖着不给付。在腊月廿八日，为了不让自己“用谎言骗来”的工人空手回家，她乘大巴去要钱。好人真的有好报吗?!对方一个铜板也不给，她大哭了一场。眼泪还没有流干，更大的危机就来了。过完春节，有韩国客商来，投入了一批织机，并承诺保定单、保资金，厂子一下子兴旺起来。谁曾料得到，亚洲金融风暴又来了，幽灵一般没有征兆。发往韩国的货全部泡汤，追都追不回来。一下子欠了67万元的债。债主把她告上法庭，并申请强制执行。法院的人来了，要把织机全部拉走。她站在楼顶上说：“你们要拉走，我就跳给你们看!”法院默许了她的保证还债的承诺，撤出了她的“厂区”。当然还有其他的困难，都挺了过来。经过八年发展，现在她有了自己的真正意义上的厂区，工人超过500名，年产值2000万元。

她的困难是突出的，但不要因为我的描述，就吓了你的胆，像她那样“九死其犹未悔”的毕竟是少数。多数人遇到的是一般性的困难，经验增长以后大都能克服，所以才有高达90％的成功率。

我在调查问卷中设计了一个问题：“一年人行，两年入门，三年有小成。”79％的人认为那是他们成功的必由之路。那也正是我所倡导的财富方法，即本章的结论。这个方法很普通，也很笨，只适合那些不聪明，又没有名校背景，注定要在社会底层混饭吃的人。没有神奇之处，也不轰轰烈烈，但很管用，也可以说成是“不熟不做”，话不同，意思一样。既是拿工资攒钱的三年，更是获取行业经验，为创业做准备的三年。三年当然是一个约数了，不要那么死板。

头一年，刚刚人行，什么都不懂，一切从头学，对整个行业能够形成大概认识。这个阶段可能会因受到别人赚钱的诱惑，而生出财富梦想，并莽撞行动。一般情况下，等一等观察一下，比较稳妥。这个时候，你只看到硬币的好的一面，另一面如何，并没有看清楚，对风险也一无所知，处于似懂非懂阶段，贸然动作，风险很大。第一年，你只是一个入行者，跟熟手、老手还不沾边。初生牛犊不怕虎，话好说，也鼓励人心，但是，面对经济风险，谨慎点更好。

调查数据显示，认为资金有问题的，比例只有13％。行政阻力最高，为21％，有些行政干涉是合情合理的。有一人是创业之后缴税方面出了问题，企业被查封。有一人是遇到法院强制执行。有一人是与上级主管部门合作经营，最后被上级诬告为财务漏洞，愤而退出，另行单干。也有行政部门粗暴执法的问题。有位创业者讲到，本来是被告欠他工程款没给，但因为对方势力太强，是国家职能部门，他不过是小小的个体私营公司，法院要查抄走他的全部家当。他创业时已经42岁，看着六年辛苦要全部化为乌有时，他不知道怎么办好。电风扇搬走了，台灯搬走了，公司的牌匾也要搬走，他忍不住了，冲上去，抱住牌匾不松手。执法人员不理睬他的哀告，硬是夺走了那块木板。说起旧事，他一个奔60岁的人，竟然落了泪。有两例是因为他们的创业理想太超前了，超出了时代的范畴，在中国改革开放之前，国家不允许经营，都失败了。那些行政阻力并不与业务本身相关。在今天，这个困难应该说已经得到很好的解决。但仍然要承认，中国政府职能转变还要大力深化，北京、上海和沿海一带做得尚可，地方上还远远不够，官本位主义还相当浓厚。

有些财富案例很激：动人心。如果说更多的创业者是因为钱的驱动力的话，仍然有部分人是为了生活更美好。他们不属于艺术家圈子，但对社会电有自己的贡献，虽然默默无闻，但社会不应该忘记他们。

本章的建议：一年入行，两年入门，三年有小成

我一直想找到本组样本的主要困难是什么，以期给大家一点忠告，仿佛那样才能体现本书的价值。但是，很失望，我确实没能发现什么普遍存在的困难。他们在工作中学到了追求财富所必需的东西，缺的只是财富企图心和独自决策。

倒是与社会新人接触时，才引申出来本节的几个忠告。他们想创业，但不知道做什么好。要他们通过大量的市场调查去发现“赢利巨大的机会”，困难也很多。除了理工科学生能拿出一些技术来，多数人感到困惑，只好去争取一个好职位再说，就业形势就越发严峻。