第七章6（第1 / 1页）

另外一个风险在于，要准确界定全新产品的消费群体，并不一件容易的事。郭广昌以3．8万元创业，开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器，三个都是全新产品，都不成功。3M公司开发的利贴便条，直到产品上市一年后，才准确地界定了消费对象。soNY公司在生产随身听时，并不清楚谁是它的忠实消费者，是带着“谁会要那玩意儿”的疑问进行的。如果不是3M与sONY的强大实力，新产品能不能成功，还要画一个问号。2001年的网络热潮是一个见证。最后坚持下来的几大网站，如果不是大量的风险资本的投入，都可能遭遇死亡的命运。

好产品并不保证一定能赚钱，100个新产品只有20个能带来商业利润。

商业发展史证明，早期的技术开拓者很有可能坚持到最后的胜利。VCD新燕就不说了，最早的电子制表软件是VisiCalc，今天它在哪里呢?甚至大家连名字都没听过。它被Lotusl-2-3取代，后者又被Excel取代，Excel今天正在广泛使用。同样，第一代笔记本是奥斯本电脑，已不存在。第二或者第三、第四个追随者常常成为新行业的胜利者。这样的名单有好长一串。IBM不是电脑的最早生产者，波音公司不是最早的飞机制造商，收音机也不是SONY发明的……然而，不重视创新又恰恰是错误的，甚至是致命的。

如果你选择了全新产品，一定要谨慎对待你的风险。尽量缩减开支是一个办法。同时要考虑创业构想是简单还是复杂?如果不简单，那你不宜用区区几万元资金来创业，而要寻找投资人。

7．有意识地培养自己的商业行动力

若离婚，财产要分割，更要重新面对一种生活。中国有句老话：还是原配相伴好。二次婚姻确实有美满的，但若排去中国1960年～198(31年间因革命因素的干扰，纯考察自由恋爱的婚姻，“还是原配相伴好”的合理性将得到证实。同居时代，自由**，它们被传媒集体放大，掩盖了生活的真相。**心被撩起来，但骨子里仍坚持着保守，这就是今天的中国人。性开放有遍及中国的那一天吗?也许有，但至少需要30年一50：年。即使欧美，忠贞观念也正在被重新重视。

创业成功而家庭失败，这是个代价。你可以努力引导配偶的观念，努力维持家庭的和平，但有些事情确非人力所能阻挡。一个青年，在路边摆摊修车的，靠卖车起家，又逐个拿到好些自行车牌子在省内的独家代理权，公司像模像样了，人也到中年。然后来了一个大学生，能干，漂亮，有文化，也高雅。外出谈判，有那样的美眉相辅，好有面子。死寂的心开始波澜壮阔。然后，他下狠心，离婚娶她。小鹿一般惊宠的女学生不见了，代之以一个有手段、有心计的女人。“新人不如故呵”，他开始怀念那老实巴交的前妻了。前妻亡于车祸，消息传来，他提笔写下了自己的忏悔。文化不高，因动了真情，文章乜还耐看。后来他的生意怎样，我并不知道，但看其心境，有点玄。离婚以后事业就滑坡，类似的情形不少。中间没有神秘，只看创业的苦干精神还在不在。二人同心，其利断金。

钱不多不少的时候，心灵最易扭曲。经我观察，财富从100万元～400万元，最易出问题。过800万元，因钱而生的问题开始减少，诱惑都尝遍了，钱在眼里只是一个数字，生活又归于平静。如果对这个过程有把握有准备，家庭矛盾容易处理些。

×××又移情别恋，媒体总是这样吵作，结果误导了百姓，以为有钱人的婚姻与感情很糟糕，不稳定。中国关于富爸爸的婚姻情况(却有专家说，离婚率增加，可以看作文明进步的一个标志，实在奇怪)，我没有查到权威的数据。美国则有数据显示，百万富翁的婚姻非常稳定，他们中有75％的人与第一配偶生活一辈子。是因为他们害怕财产分割吗?不是。他们的日常活动，与家人在一起的时间最多。贫贱夫妻百事哀，问题可比富人严重多了。

家贫如洗且经济负担重的人，代价远没有前者复杂，无非是更加赤贫，信心遭到彻底打击，从此一蹶不振，穷苦终身。贫穷埋没人，也造就人，就看你怎么做了。不管怎样做，都不要丧失信心。信心没了，什么都没了。若贫穷人家来的孩子，我个人以为，他们最该自己创业。找一份好工作固然稳定，可也应该想想，那么多年辛苦，好不容易走了出来，就只为了一己之安的稳定吗?本来一无所有，失败了，还是老样子，损失什么吗?可以一笑了之，从头再来。一旦成功，全是白赚，怕什么呢，发啥愁呢?风险为零，而收获，不知几千几万呢!

既然决定以商业立身，就要培养专业化的商业行动力。好想法加上卓越的商业思想和高超的商业行动力，才能赚到大钱。那些死抱着“好项目决定一切”的人，就像那些相信惟有“开宝马奔驰才能安全驾驶”的人，最好离他们远点。缺乏商业思想和商业行动力，项目再好，乜未必能赚到钱。

IBM(国际商用机器公司)在今天被称作“蓝色巨人”，它刚刚成立的时候，是个什么样子呢?穿孔卡片，学计算机的人大概都知道它，是数据存储和恢复的世界标准，已经存在相当长的时间。120年前，一个叫赫尔曼·霍勒瑞斯的人，设法改进了穿孔卡片，用在1890年美国人口普查上。之后，他制作出一套设备，可以制作表格，管理和处理数据，并申请了专利。他是一个好的设计者，却不是一个好的商人，尽管努力工作，他的公司——制表机器公司——还是衰落了。

这里简单描述了失败的后果，实际情况远没有那么糟糕，你看有几个人创业失败而自杀了的?一者是因为处女创的成功率高达80％，二者是因为失败之后再创业成功的，比例更高达99％。这就是我们没有看到因为失败就自杀的数字证据。描述得糟糕些，目的在于帮大家养成一种思考习惯——做最好的打算，做最坏的准备，以免失望太大。如果那样的失败你都不怕，那么还犹豫什么呢?

愿望越强烈，动力也就越强烈，它将支持你努力克服困难，化不可能为可能。这就是在很多人反对或退却的情形下，创业者获得成功的实质。破釜沉舟的勇气要奠定在充分准备之上，那才是确保成功的办法。充分准备就在前面讲的四种创业方式之中。尤其是第～种。6．做别人没有做过的生意，是不是更容易成功?

如果那项生意处于市场空白期，你又确认消费需求真实存在，而利润空间极大，实施程序又很简单，那肯定是好生意。消费需求真实存在，利润空间巨大，实施程序简单，这三点说起来容易，要准确判断却需要以丰富经验或充分的市场调查为基础。如果你是直觉而来的想法，那一定要进行充分的市场调查再做决定。

走冷门固然有爆发的可能，却常常是一个陷阱。全新产品并没有现成的市场通路，被消费者接受也需要6个月～18个月的时间过程，区区几万块的资金根本不够用的。新燕VcD是最早的vCD开发厂家却在市场成熟之前倒闭，因为走得太早，资金不足，被时间给拖垮了。培育全新的市场需要时间和资金，白手创业者并没有这个优势。郭广昌最初的失败即因为此。

即使生产资料很简单，都可以自己动手制作，因此不需要很多资金，但销售通路一定会遇到两个方面的挑战。一个挑战是由于没有现成的通路，得一家一家、一地一地、一个城市一个城市地建立销售网络，就不可能把产品一次成批量大规模发出，自然不能大规模批量生产。白手创业，哪有那么多资金?即使有，货发不出去，积压之下就有风险。第二个挑战是消费者的态度。由于是全新产品，从上市到被消费者普遍接受，有一个漫长的过程，消费者可能喜欢它，也可能拒绝它，即使做了大量的市场调查也不例外。消费者可能立刻表现出他们的热情，也可能姗姗来迟，直到做了大量的广告宣传，而你却可能支撑不到那一天了。