第439章 ：大计划（2）（第2 / 4页）

面前这位邓总为什么要找他合作？除了因为这个项目风险太大外，还不因为这个项目要动用的资金，将会是天价数字吗？

“所以，这次我过来，是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道：“陈总，我们公司有多年运营体育赛事的经验，而且在我们手头上也有二个马拉松项目，我觉得我们之间有很好的互补关系。”

陈楚眉头轻轻一扬，笑道：“不知道邓总想如何合作？”

陈楚没有说话。

他当然明白邓总话里的意思。

“三四天前，我和魔都二三位官员接触，才知道陈总您有这样志向。请恕我直言，从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例，这这个城市一直都有马拉松比赛，而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例，每年仅仅是报名费就是二百万收入，但其主要收入还是赞助收入。”

“魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算，今年魔都马拉松比赛冠名赞助费，很有可超过七百万元。而在去年，这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴，还有一些二级赞助商和三级赞助商，魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入，将会超过三千万元。”

“陈总现在进入这个行业，肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛，对地方政府来说，举办这样比赛可以大大增加地方知名度，而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内，各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的，是燕京马拉松比赛。据有关方面估算，现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛，其中大约47%是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团，起码能为燕京带来三亿元的消费。”

这样简单而直接的回答，让陈楚由不得微微愣了一下。

“陈总，您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上，感叹面前的年轻人真是好魄力。

“早在二年前，我们国内已经有人提议，国内马拉松比赛项目可以采取‘积分制’进行经营。”邓总道：“就像网球比赛那样。网球项目有‘满贯’的说法。二年前，运营燕京马拉松的盛年公司，就提出将国内几大马拉松项目整合起来，形成像网球体育版块那样的‘满贯’运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。”

陈楚微微点头。

对这件事，陈楚自然也有听说。

“现在有人估算，北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总，随着我们国家人均收入不断增长，特别是中产阶级不断壮大，未来五年到十年，将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。”

邓总笑道：“陈总，没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕，你设计的那条长跑线路，和三个城市的马拉松比赛，实际上已经形成了竞争关系……”

“所以，我应该对当地的利益相关方进一步让利？”陈楚笑问。

邓总道：“是的。”

陈楚叹气：“邓总，你也知道举行这样一项赛事风险有多大，要是再对有关方面让利，这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”

在陈楚打算进入这个行业时，对行业进行过详细调查。

“据说盛年公司是想整合魔都马拉松，还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。

邓总笑了起来。

虽然对陈楚没有进行过任何调查，但他心里明白，陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事，肯定经过了精心谋划。

“没错。”邓总笑道：“这件事涉及的利益相关方实在太多了，各方利益很难协调。随后二年，不少二线城市也开始举办马拉松比赛，现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后，各方利益变得更难协调。陈总，盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好，但就算如此，他们推进这个项目时，还是以失败告终了。”