第105 三大板块（第1 / 3页）

免费增值模式网络游戏，不能寄望于育碧那样的销售渠道，亦不能寄望于网吧销售渠道。试想，一名愿意投资十万元乃至一百万元的人民币玩家，你却让他繁琐充值两万次五十元面额的游戏充值卡，那该是多么糟糕的体验。免费增值网络游戏的市场，需要新的销售模式，一如盛大网络昔日的网吧战略大突破。

与免费增值网络游戏捆绑的销售模式，是在线充值。

在线充值搞不起来，免费增值网络游戏就无法真正意义上激活。

因此，魏东生果断推出第三方支付信用宝，颠覆育碧式渠道销售和网吧据点式销售，开辟免费增值时代的在线充值销售模式。如果说盛大网络决胜于网吧，春秋网络则决胜于第三方支付信用宝。

魏东生其后收购网络文学，入股腾讯、与腾讯谈判说服它暂时接入信用宝，都是为了扩大信用宝或其它第三方支付的用户规模，潜移默化降低网民对在线充值销售模式的抵触和怀疑。

第105三大板块

审视魏东生的产业布局，或许会觉得非常散乱。

其实，魏东生的目标一直非常明确，产业规划版图也非常清晰。

魏东生洗白之后的第一件产品种子下载神器，目的是为了快速成名积累声望，属于过渡产品。目前，种子下载神器项目被视为非核心业务，虽然本身盈利甚微，却能平稳向前发展，为其它产品提供技术支持。

种子下载神器之后，魏东生的产业布局可以简单分为三大块。

春秋网络推出第三方支付信用宝之初，网络游戏业内业外，许多人都看不懂信用宝进而忽略了它的存在。2003年6月到2004年6月，春秋网络由无名小卒膨胀到华国第一网络游戏运营商，各行各业精英扎堆研究春秋网络。几款邯郸学步的免费增值游戏惨死公测期之后，研究者总结经验，渐渐醒悟在线充值竟是免费增值模式的核心基础，越便宜的充值方式，越能刺激更多玩家消费。

与腾讯谈判时，马化腾坚持腾讯要有自己的第三方支付，时代背景就是他已经模模糊糊觉察到发展在线充值的必要性。

与腾讯合作的春腾游戏，纯属于意外之喜。腾讯运营《凯旋》触礁，坐守流量宝山而不自知，魏东生觉得QQ流量闲置是一种浪费，遂投机策略与腾讯合资春腾游戏，变现QQ流量，进一步扩大网络游戏市场。

第一块，是以圈钱为目标的网络游戏板块，为魏东生的产业布局提供足量现金，涵盖春秋网络、春腾游戏、信用宝、春秋文学等业务。

就现在而言，网络游戏是魏东生产业布局的基础，是向前发展的经济引擎。

盛大网络运营传奇之初，销售全权由育碧负责。当传奇迎来热潮时，育碧无能力也无意愿及时跟进工作，导致许多省市出现断货现象。盛大而后与育碧决裂，为了寻求新的销售网络，战略性选择网吧销售渠道，将网吧当作游戏充值卡的销售据点。

网吧战略是盛大网络崛起的关键决策。

如果没有网吧销售渠道突破，传奇极有可能死在销售渠道。