086 仲秋（第1 / 3页）

“我给了你一百种秘法，但限于原料，你可能只做了二三十种，你可以挑那么七八种出来，把价格定得高高的，专门卖给有钱人，其他的，就便宜点卖给老百姓，薄利多销。记住，想卖贵的，就得保持稀缺性，想多卖的，就得讲究性价比。”

“性价比？什么叫性价比？”

“就是你卖的东西，味道又好，价格还比别人低。他们自己做，还不如来买你的。不过也要讲究个量，算一下他们一次能买多少、存多久、什么时候又会买，不然做得多了，钱就成了存货，成死钱了。”

“原来卖个东西还这么复杂？”

“这都是最简单的，其实哥根本不是做生意的料，人家真正会做生意的，能把一块石头卖得比金子还贵！”不知道这时候有没有钻石，但玉石应该是有的。

“不是。物以稀为贵，这个道理你明白吧？只有控制供应量，才能维持高价格。所以如果我们产量大，就得找别处卖，不能集中在一个地方。”

“怎么控制数量呢？”

“先估算，然后根据实际销售情况调整。比如这武都，有钱人应该不下一千人，假如有一半人愿意买我们的饼，一人一次能吃两个，那么一天的购买量差不多就是一千个。但我们一天只卖八百个，甚至六百个，这样就总有人想着买，甚至还要抢着买。”

“他们不嫌贵吗？”

“你没注意吗？我刚才只算了有钱人，有钱人和普通老百姓不一样，他们在乎的不是钱，是面子、是虚荣，有时候越贵他们才越肯买。不信你等着看吧。”

“啊？那买的人岂不是傻瓜吗？”

“人家卖的不是东西，是情感！比如你父母给了你一样东西，虽然不值钱，但因为是父母给的，你就会觉得特别珍贵……”

“那咱这饼老百姓不就吃不到了？”

“第一，老百姓有饭吃就很不错了；第二，三百钱有的老百姓也买得起；第三，你烤的饼就没有烤失败了的吗？那些残次品虽然卖相难看，但味道并不差，就不能便宜点卖给老百姓吗？”

“噢，对，对！”张淑听得连连点头。

“还有，如果你的酱菜的确好吃，又想让老百姓吃上，也有一个办法。”

“什么办法？”