狩 （八）（第2 / 3页）

土匪与苦主谈判，开出的价钱也讲究个度，宁可少赚些，也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价，你说什么他都答应，那说明苦主不甘心付钱，交易时，定然埋伏下刀客痛下杀手。

所以，第一次接触，李翔知道不会有结果。而这次，爪哇王被打痛了，准备谈了，细节就可以慢慢地纠缠。

“半成税，太少了吧。李居士您心怀慈悲，可爪哇各国物产不丰富，全靠向往来船只征些税，才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税，您还不如让杜将军把爪哇灭了！”　哈只葛达那加刺软语相求，露出一脸无赖相。

“只对挂着大宋旗号的船队，至于其他国家的商船，您爱征多少与大宋无关。同样，贵国商船前往大宋，入关税额也不会超过半成。咱们互利互惠，童叟无欺！”

“可我爪哇什么都没有啊！”　哈只葛达那加刺张口就是一句大实话。气得土罕恨不得从背后替上一脚，把这个丢脸的岳父大人踢下王座去。

一月中，各岛纷纷道歉，赔礼。杜浒对认错态度积极的岛国秋毫无犯，并承诺，如果他们将来受到侵犯，可以向大宋水师求救。即使敌军攻占了他们的全部国土，大宋也会将土地毫厘不差地替他们讨回来。

二月，三佛齐方面传来消息。三佛齐王室敌挡不住海盗们接连的进攻，退无可退。宣布投降。海盗们居然大发慈悲，没有杀戮王族一人，反而拥立三佛齐王子林乐劳为新王，宣布三佛齐不再为爪哇臣属。

哈只葛达那加刺坐不住了，赶紧派土罕再去联络南洋商团。转瞬，土罕殃殃而回，说南洋商团对爪哇王室是否有和谈得诚意表示怀疑，不再愿受理这项业务。

爪哇王哈只葛达那加刺无奈，只得再许下更多好处，派人请李翔前来商议和谈细节。李翔拖延了数日才来，这次却不肯孤身一人，而是带了两百名火枪手一同登岸。

说来也巧，在李翔前往王城途中，有一队“土匪”约三千人来拦路。火枪手们以盾牌结圆阵，把李翔护在中间，硬与“土匪”僵持了半日。直到爪哇王女婿土罕带领亲兵来接，伤亡不足五十，却让“土匪”留下了七百多具尸体。

“您有，您坐在一座宝山上，自己不知道而已。要不，那姓杜的怎么迟迟不攻爪哇本岛，他是在积蓄力量，准备一举将全岛拿下来！”李翔丝毫不觉得爪哇王的大实话好笑，点点手，让随从递过一个包裹来。

土匪做事有土匪的技巧，高手凭借看肉票的吃饭姿势，就知道肉票能出多少身家。临来之前，他与陈复宋、杜规已经根据海商们提供的情报，摸清了爪哇国治下几个隐藏矿山的位置。爪哇人不擅长使用器械，也没有福建那么完善的矿山开采管理技术，但大宋可以手把手地教导他们。

“您看，在瓜叠儿岭和五娘子岭之间，就这个地方，每年土人都能拣到银块。这说明此地有银矿，只要您派人去开，就能挖出无数银子来。到时候，天天派船去大宋做生意，关税低些，保证不吃亏！”李翔声情并茂地诱惑道，仿佛开个银矿，就像在自家院子里挖个菜窖般简单。

二月中，爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。国王哈只葛达那加刺强忍悲恸请南洋商团出面保全爪哇，李翔允诺。

“小样，跟我玩空手套白狼，让你赔掉裤子！”李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的劳务费黄金两千两，扬帆出海。半个月后回转，带回了大宋水师统领杜浒的要求。

“首先，您得与蒙元断交！”

“没问题，我们本来就是受到了蒙古人的胁迫，才与大宋为敌的。况且，他们还试图让哈只葛当这个白眼狼取代我！”爪哇王哈只葛达那加剌痛快地答应。这次，他没有装出一幅痴迷之态，而是小心地选择着对自己有利的说法。

“第二，您属下的各岛国，从此必须准许大宋商船进港贸易。征税不得超过货物总价的半成，不得纵容官员敲诈勒索！”李翔见对方这次真准备和谈了，也不报虚数，实打实地将杜规在数月前准备好的要价，一一说了出来。