第八章 满肚子坏水（第2 / 3页）

“刘记者这次帮了大忙，你和高经理商量一下，选个合适的礼物送给他，当作谢礼。”

“礼物倒不用，刘哥想请杜总下次去京城的时候，帮他参谋参谋，弄一个互联网新媒体的计划书。”

“这没问题。”杜秋同意了，说道：“我在去美国之前，会先去一趟京城。”

小吴有些好奇，八卦道：“周元，你这个刘哥好像很有来头，什么背景？”

周元拿起秦牧放在会议桌上的烟盒，一边点烟一边说道：“刘哥夫人的外公以前在宣传部工作，退休前是副部级高官。”

“咱们就几个人，都随便坐。”杜秋随口招呼了一句，在会议桌顶端的主持人位坐了下来，直奔主题道：“这几天和微软相关的话题沸沸扬扬的，想必大家都很关心，让陈总跟大家先介绍一下。”

陈大猷坐在右手边第一个座位上，把合作方案的大体框架介绍了一遍，然后总结道：“400万美元固然值得高兴，但最主要的收获是微软提供的技术支持，秦牧，你尽快处理好电子技术软件的相关工作，然后挑几个基础好的员工，跟杜总一起美国接受微软的培训。”

微软在90年代如日中天，可以说是全世界所有程序员向往的圣地，秦牧非常兴奋，搓着手问道：“杜总什么时候去美国？”

“这份方案还只是意向，并没有真正签署，所以现在还说不准。”杜秋有些不放心，对周元说道：“周元，你尽快把和微软达成合作的消息传出去，让他们没法反悔，只能敲定这件事。”

他在“达成合作”四个字上加重了语气，周元心领神会，保证道：“杜总放心，我已经跟刘哥通过气了，这个新闻明天肯定会上重量级的报纸，这样一来的话，杜家滨为了自己的总裁梦，回京城之后肯定会全力推动合作。”

“原来是借夫人上位的女婿党。”

“也不尽然，刘哥是有能力的人。”周元维护朋友，说道：“他结婚的时候老爷子已经退休了，人走茶凉，没有实权，只剩下一些人情关系，别的一切都要靠自己，所以刘哥这几年到处奔走，又是去香港又是去边疆，就是想做一番事业，靠实绩把级别提上去。”

布拉德-西尔弗伯格不懂中文，在中国也没有人脉，急急忙忙的来中国找杜秋，肯定需要值得信任的人当翻译和参谋，这样的人只有一个，那就是微软京城办事处的总经理杜家滨，因此周元在离开硅谷之前，先打了一个电话给新华社的老熟人刘运来，请他帮忙打听与之有关的信息。

杜家滨毕业于台湾交通大学，曾在有台湾半导体行业发动机之称的工业技术研究院工作了两年，然后去惠普工作了十几年，在产品销售、市场推广以及营销策划方面做出了不少成绩，1994年3月比尔-盖茨来华访问之后，想要成立微软（中国）子公司，急需一个熟悉中国政治和商业环境的高级管理人才，于是就通过猎头把他从惠普挖了过来。

微软京城办事处总经理和微软（中国）首任总裁，傻子也知道这两个头衔不可同日而语，因此杜家滨对此非常热心，然而奔波忙碌了一年多，人见过无数个，酒喝了无数回，却毫无进展，因为中下层的官僚搞不定那条法律红线，而高层领导又接触不到，只能在原地兜圈子，无计可施。

周元从刘运来那里得知了杜家滨的困境之后，决定从他下手，先把他说服了，再通过他去影响西尔弗伯格，杜家滨以前是研究电子的，后来又改行做了管理，对互联网一知半解，同样不清楚浏览器的重要意义，觉得这是个双赢的合作，既能解决windows95的麻烦，又可以当作接触政府高层的敲门砖，果然上钩了，用旁敲侧击的方式诱导西尔弗伯格，推动他同意和骁龙合作。

合作协议一旦登上了中国的官方权威报纸，微软如果反悔的话，等于**裸的打脸，成立独资公司的事情肯定要泡汤，因此杜家滨回到京城之后，肯定要尽其所能推动合作方案的签署和落实。