第三十四章 销售的诸多套路（第4 / 4页）
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“第二，便是设定标准，让顾客按照你设定的标准去衡量别人的产品，从而一番比较之后再回来。”
“所以各位小姐姐们，你们想知道这两个方法具体怎么操作吗，嘻嘻？”
说到这里，祝睿是故意卖了个关子，望着那群迫不及待看着他的同事小姐姐们，神秘一笑说道。
……
……
然后祝睿是志得意满的继续道。
“当然，可能我们还会遇到这种情况，就是我们一番推销结束之后，顾客往往没有明确的表示买还是不买，而是说——”
“我再看看吧！”
“很多导购人员听到这句话后，就开始头疼了！”
“因为顾客要离开了，因为顾客到其他门店被拦截下来的可能性实在太大了，因为顾客再回来的可能性实在太小了，但我们作为导购的还不能说不让顾客去货比三家，所以很多导购人员在这时都会很违心的，假装很为顾客考虑的说——”
……
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“先生（女士），那好，货比三家是对的，你再去其他店里看看吧，如果觉得不行，到时候再回来找我好吗？”
“可是要知道顾客一旦出去后再回来的可能性实在是太小了，除非你的商品真的比别人家的好太多，否则为了面子，为了价格顾客也很少会回来，因为他知道，再回来你肯定也不会给他便宜。”
“而很多顾客说再看看的理由也无外乎很简单，就是希望你能多给他一些实惠，比如，去零头，要赠品，要降价等等，说出再看看的，就是想通过离开这种方式，给你一种压力，让你再叫住他，然后给他便宜。”
“所以我们遇到再看看这种问题时要怎么处理呢？”
“同样很简单，两个方法，第一，就是问出顾客不马上购买的真实原因，把顾客拉回来，再努力一把。”