第713章 411旅途记事九十八：论女人变脸的速（第2 / 7页）

“售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

宋怜撇嘴：“怎么说话呢。”

陈璇笑：“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？”

老陈：“什么价格？”

陈璇：“300到1000，就这个价格。”

宋怜点点头：“那利润真不低。”

孙雨曼见机接过话，“你们打算从哪进乐器？”

李安本没打算吃饭的时候说书人的事，就是为了避免这一幕，今天的主角可不是他。

见口子都开到这了，陈璇也是一脸迫不及待，那就说说吧，“还没定，目前货源倒是有三家，到时候得先去看看乐器的成色，再对比一下报价。”

孙雨曼：“我认识一个yamah的代理，你们有需要的话我到时候忙你们问一问。”

李安：“暂时先不考虑品牌乐器。”

陈璇：“进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。”

李安：“话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。”

“钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”

“那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”

“其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”

孙雨曼：“明白了。”

宋怜：“品牌乐器得到质量不会更好一些吗？”

李安：“阿姨是这样，乐器的质量主要还是看用料和制作工艺，品牌乐器的质量固然有一定保证，但是这几年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢价越来越严重，所以对于初学阶段的孩子，推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择，花大几千未必能买到一只称心如意的乐器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜：“也确实。”

陈璇：“啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。”