想他想疯了（第1 / 3页）

肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构，没想到顾客很快就拍板了，说定了定了，就这套，不过希望打个优惠折扣，一次性付款都是九折，但是，他希望能大八八折，意思是要“发发”，老广要的就是“发”图个好彩头

对，那就把宣传的重点放在这里

第二天，肖伶俐果真按照吕桦所说的，调整了宣传方案。

效果比第一天明显，预售了二十二套房子，但是依然不理想。

正在大家都有些失望的时候，迎来了开盘的第三天。

这天正好是周末，售楼处比前几天都要热闹。

寻爱

所以，任凭售楼小姐说得多么天花乱坠，多么打动人心，真正动心要交订金的人却是不多第一天下来，预售的98套房子，只卖出了十分之一

这大大出乎了肖伶俐的意料也出乎吕桦的预料这么冷清惨淡的开门行情，真是给了吕桦他们一个大大的打击。

现实和理想之间的差异真的是太大太大了原本还以为会出现开门红，出现井喷的现象，现在看来，真的是错误地估计了形势

晚上，吕桦把这个消息告诉了杜睿琪。

大厅里，围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人，几乎是密密麻麻的，是人气最好的一天。

所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍，连肖伶俐自己都上场了

肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户，想给自己的父母买套房子将来用于养老。

他看中的是靠近河边的那一排单体别墅，每套按面积计价，4500元每平米起价，最少的在120万以上，最大的最贵的要280多万一栋，这在安河也是天价以前在东洲建一栋单门独院的小楼房，才需要几万块钱，如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊所以，这河边的别墅，是泛人问津的。

但是，这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅，前后都有一个小院子。

杜睿琪听了，心里也冷了一截怎么会这样？难道石默洲在安河老百姓的心中还没有形成一个好的印象？大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人，就愿意住在城中心，那儿才是真正的城里，石默洲离老城区还是比较远的，这或许是最大的原因。

杜睿琪把这一点疑惑告诉了吕桦，让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来，那就是将来安河的政治文化中心都将东移到石默洲，石默洲将来会配套最好的教育资源，从幼儿园到高中，石默洲都有校园规划，这些要成为石默洲的卖点

“好我知道了我们再重新做一套宣传方案”吕桦再次信心满满地说。

杜睿琪的话给了他很大的启发

肖伶俐是在大城市做楼市策划的，大城市的房子，很多时候是供不应求，买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子，但是，石默洲不一样，安河老百姓刚性需求并不是特别大，来石默洲买房子的，大部分都是改善居住条件，是冲着石默洲这里的环境来的，那么，他们对周边环境的需求就显得很高很高