008 周卫军（第1 / 1页）
“周哥，别急啊，你也看到了，我们公司现在还没正式成立呢，营业执照这些，燕姐还在帮我办。这么大的地方，除了我之外，正式员工还只有燕姐一个人，而且我们的产品还不算太成熟，现在就要出去打市场肯定不合适。我的意思是这段时间先把班子搭建起来，技术部和市场部都是如此，技术部负责完善产品，市场部则开始进行培训，等我们的产品更加完美了，市场部这边也培训出来了，我们再开始也不迟嘛！”
“澹台老板客气了，您也别怪我直来直去，我想问一下如果我跳槽来这边工作的话，具体是做哪方面的事情，另外工资待遇如何？”周卫军是一个喜欢把事情说透的人，他并不熟悉互联网方面的事情，要不是自己老婆在后面再三鼓动，他还真不一定会来和澹台笑见这个面。
“周哥是个爽快人，那我也就不藏着掖着了。公司是一家互联网公司，说的更直白一点，公司目前能够算作是一家软件公司，至于产品，目前也只有一款网吧管理系统软件。我准备把这款网管系统推向市场，为此，公司会组建一个销售团队，这个团队前期不需要考虑公司盈利的事，只要把市场做好就成。”
“不考虑盈利？那样的话公司怎么生存下去呢，澹台老板，请恕我直言，一家不盈利的公司是没办法长期坚持下去的，如果您准备贴钱做市场的话，这个力度您需要考虑好，至少在您的钱烧尽之前，您就得找到盈利模式，不然公司就只剩下倒闭这一条路可走。”
澹台笑很是好奇，自己只是简单地说了下自己的打算，周卫军怎么就嗅到了这么多信息，对于这个人，他更期待了，不过他暂时还不打算解释：“周哥，这个我们稍后再说，我既然有这方面的打算，肯定也考虑过这个事情，你不需要担心。我先来说说工资待遇的事情是吧，销售这一块，我不提倡拿高底薪，我的想法是底薪加提成的方式激励销售人员更好的市场，底薪的话，暂时定在800到1000元每月的样子。”
“这个我能接受，甚至哪怕公司不给底薪，只要提成比例合理，我也没问题。只是澹台老板，您能不能给我说说公司的这款软件具体是怎么一回事，面向的是怎样的市场，定价又是多少，有些什么功用？”周卫军是听自己老婆说过眼前这个年轻人旗下的网吧有多赚钱，再加上澹台笑那自信满满的表情，他倒是也不觉得公司短期内会倒闭，所以把关注点转移到了其他方面。
李燕的一番表态，引的边上的李倩和刘佳也是频频点头：“老板，我们肯定会努力的！”这不，俩姑娘除了保证一定努力之外都快不知道说什么了。当然，这也不能怪他们，在这个人均工资一千出头的年代，网吧收银和网管竟然能拿到两千多将近三千，这实在是太不可思议了。
至于李燕，其实她心里的触动比这俩丫头更大，早些时候，自己还只是一个下岗待业的家庭妇女，一家三口就指望着老公那一千二三的工资度日，自己这个月竟然能拿到六千块钱，这实在是不知道怎么形容了，难道说在做梦？不，比做梦还美！
“好了，网吧的事说的差不多了，燕姐，楼上的装修搞得怎么样了？对了，有个事还得麻烦下你，得空的话，你帮我跑几趟工商局。我要注册家互联网公司，你帮我找个这方面的代理，公司注册成立后，除了我之外，你算是一号员工。”澹台笑很满意李燕的工作态度，对她的能力也是相当认可，有些事情，他觉得可是适当的交给她去办。
“好的老板，工商注册的事情交给我办就好了，不需要找什么代理，我本身就是财会出身，这方面的事我能搞定。至于楼上的事情，张总的装修公司还是相当靠谱的，办公区域的装修这两天就能搞定，透透气，估计半个月到一个月的样子就能用了，至于天台花园和阳光房会稍晚一点，不过不影响新公司的正常运作。”
听了李燕的汇报，澹台笑还是比较满意的，这时候唯一让他感到不满的其实还是他自己，如果刚开始装修网吧的是就把楼上公司办公室也放下去装修，现在不是就已经能用了？现在还要等上半个月到一个月的时间，着实有点度日如年的感觉。
“网吧管理软件嘛，顾名思义就是帮助网吧老板管理自己网吧的一款软件，主要功能就是计费收费这一块，另外就是帮助网吧进行软件更新，包括聊天工具、对战平台、网络游戏等，还有就是帮助网吧业主进行设备的维护管理。我们的这款软件还增加了售卖和外卖功能，售卖的是网吧自营的零食饮料香烟充值卡这些，外卖的话，就需要网吧自己出去找饭店洽谈了。”
先把自家软件给周卫军讲解了一下之后，澹台笑又把自己考虑好的运作模式讲了讲：“其实网管软件市场目前已经是一个饱和状态了，基本上有一定规模的网吧都已经有类似的软件在用。我的意思是我们的产品，永久免费给网吧业主使用，靠免费杀入这个市场，尽可能短的时间内颠覆市场格局。我们不收网吧老板的钱，目标是网站、游戏公司等互联网公司，更有甚者，我们还可以给实体企业或者产业做广告。”
“至于业绩这一块怎么算，提成怎么结，我也有一些简单的想法。还是那句话，前期不考虑盈利，我们的所有销售人员只要考虑把我们的软件推广出去就成。我们的软件不比其他网管软件差，甚至可以说更好，而且还永久免费，我想我们杀入这个收费市场应该不是很难。所以提成这一块有一个打底任务，比如多少家网吧或者多少台电脑的任务量完成之后，超出部分我们按一家网吧或者一台电脑提成多少钱来算。”
“这个打底任务具体是多少，我还没有考虑好，需要先经过一番市场摸底之后才好确定。至于业务员的提成这一块，我不怕你们拿得高，只要完成打底任务，超出来的越多，奖励越高，这些都不是问题，我甚至期待有人能一个月拿上数万甚至数十万的提成，这样我们产品的市场占有率才会更高不是？”
周卫军是被澹台笑那句希望有员工能够一个月拿到数万甚至数十万提成的话给彻底打动了，这会儿脸都开始涨红起来，格局这么大的老板，真的很难遇到：“老板，没说的，只要你能看得上我老周，我就给你干了，我们什么时候开始这个推广计划？”
“燕姐，公司短期内会以我们自己的网吧管理软件作为核心产品，我看这样吧，网吧这边你可以物色个助理，帮你一起操持网吧的日常运作，你的工作重心需要转移出来。注册公司、技术团队招募、推广队伍招募这几块可能也需要你帮我一起把把关，不知道你这边有没有什么问题？”
……
周卫军是李燕的老公，是李燕原来所在那家国营纺织厂的业务员，算是厂里的业务骨干，不过因为和厂领导在一些观念上不和，在纺织厂里颇受排挤。在澹台笑把准备成立推广部门或者说销售部亦或是运营部的意图告知李燕的时候，李燕毫不避讳的把这个人推荐给了他。
当然，李燕也只是顺口说起，倒是澹台笑来了兴趣，一番了解之后，这家伙就提出了希望李燕回家和周卫军商量下的意思。澹台笑和周卫军的第一次见面被安排在了9月14日早上的九点半，见完周卫军之后，他还需要和自己的几个死党室友见个面。
“周哥，坐，不用拘谨的，燕姐在这里可是帮了我大忙，如果我们有机会共事的话，我希望你也能像燕姐一样在工作中给予我大力支持。”和周卫军的这次见面，是在澹台笑的新办公室里进行的，四楼的办公用具和澹台笑卧室的家具都是李燕帮忙置办的，也是昨晚连夜才布置好的。