011 奇虎360的大牛（第1 / 2页）

“说这个你可能不太懂，我准备通过服务器验证码的形式下放360网管使用权，这样以后等我们的系统有更新，就不需要业务员再上门做安装了，网吧老板完全可以直接从我们的服务器下载软件直接安装，这是不可缺少的一步。”

“除此之外，我们还要独立开发一个导航网站，然后把这个网址写入到我们的网管系统里进行强制绑定，只要安装了我们360网管系统的网吧，他们浏览器的首页都会被强制换成我们的360导航。如果没有这个准备，网吧老板可不会乖乖听话，把浏览器首页都换成我们的360导航。”

“只有在这些方面都做好准备，并且完成对团队的培训，我们才好安心打市场，你说是吧？”对于周卫军，澹台笑是有着足够耐心的，好苗子不好找，周卫军作为一个外行人却能精准的把握市场脉络，澹台笑觉得应该好好培养一下。

在了解过了网吧的营收之后，澹台笑又把话题转移到了周卫军身上：“周哥，这段时间适应的怎么样，我们的360网管给你的感觉如何？放心大胆的说，我记得在我去学校和老大他们一起做产品之前还跟你提出过给我们的360网管一些建议的要求。”

“老板，您也知道我不是互联网专业出身的，有说的不对的地方，您可别笑话我。对于网管软件本身功能这一块，我觉得我们360做得已经很完美了，目前市面上的网管软件，有些是没有会员系统的，有些是没有软件管理系统的，至于售卖和外卖，特别是外卖这一块，我根本就没在其他网管软件上见过。”

狠夸了360网管软件一通之后，周卫军这才提出了自己真正的意见：“不过我觉得吧，我们的360网管还是有可以改进的地方的。在我看来，如果我们的定位和其他网管软件一样的话，这些功能已经可以说是足够了，甚至可以说远超行业的其他产品。但是我们的定位不一样，这就决定了我们势必要有一些不同的地方。”

“我记得老板你曾经跟我说过，我们360网管的利润点不在网吧方面，其他互联网公司甚至实体商家才是我们的目标，如果是这样的话，我觉得我们的产品还缺少一个载体。网吧电脑桌面可以作为这个载体，这个是天然的，不过怎么把这部分资源开发出来，系统方面肯定需要做些修改；另外就是我觉得我们还需要一个网站作为广告和流量的载体。”

见自己老板没有因为自己这番唐突的话语生气，周卫军这才继续说了起来：“这段时间我也了解了一下互联网的盈利模式，广告和流量是很重要的一方面。我就想了，如果我们能够做一个在互联网里广告和流量的载体，肯定是可以突破网吧电脑桌面这个载体的桎梏的。”

“很有意思，周哥，你接着说。你觉得这个载体我们可以怎么做，或者更直白一点，你觉得我们应该做一个怎么样的载体呢？”对于这一块，澹台笑自己是考虑过的，而且他也已经有了定案，只是他没想到周卫军这个行业之外的人员竟然也有这个眼光。

“老板，我说了你可别笑话我啊，是这样的，目前我们国内最大的互联网公司应该是新浪、网易、搜狐这几家，不过做门户网站我们好像没有什么优势，这个肯定不行，或者说目前的话我们没有这个能力。除了这几家之外，搜索、即时通讯、网络游戏这些也是一样，我思来想去，像好123这样的导航网站或者是我们的一个机会。”

精准、精辟，澹台笑觉得自己还是小瞧了周卫军这个人，虽然他不是互联网专业出身，但是眼光和大局或者说审时度势的能力绝对不容小觑，这简直就是捡到宝了：“厉害，周哥，想不到我们竟然能够想到一块去，我本来是想在导航网站和网络安全这一块上下功夫，等有了一定积累之后再想其他，这真是英雄所见略同啊。”

“是吗？原来老板也想到了，看来是我老周多虑了。不过老板，我们什么时候开始做360网管的推广，老实说这段时间在网吧里待得我都快身上长毛了，我们做业务员的，不出去多跑跑总感觉不自在！”对于澹台笑能够和自己想到一块去，周卫军也是很高兴，不过这段时间被困在店里，他就有点接受不了了。

“别急啊，周哥，相信我，很快我就会放你出去跑市场的。不过在此之前，一些准备工作我们要先做好，这么说吧，目前来说，我们的先把团队搭建起来，这个最重要，此外就是服务器架构这一块我们也要先落实好。”