第655章 献计献策（第3 / 4页）

好的，陈先生！

现在我有一个问题问你，我没有看到我们的市场部的管理办法和部门情况？是怎么回事？

孙浩不好意思的笑了笑，陈先生，我们还没有市场部门。

你知道不知道市场部门的职责和工作目的？

不好意思，陈先生，我不是很清楚，我只是大概的听说过一些，我是销售出身，对市场工作没有太多的涉及，原以为有销售人员去直接去开拓企业客户有没有市场部都没有关系的就没有建立市场部。

这个孙浩还不错，陈然道！

是，他是我的侄子，是我姨姐的儿子，之前就是做消费品销售工作的，对消费品市场还是有经验的，只是他之前的工作都是面对个人消费者很少面对企业客户。

我明白了，陈然道！

何总，你们现在企业的问题不是人为的问题，这一点我很高兴，来之前我很担心你们企业的问题来自内部的斗争，如果是那样，我的兴趣就不大了，现在看来，你们还是很团结的，我们只需要一起处理好外界的市场就好了。

陈先生，你有办法？

好吧，陈然不再追问，转过头来面对何氏父子。

现在我讲讲我的想法，我分两块来讲，你们帮我听着，有什么问题就及时的提出来。

听了何总和孙经理的介绍，我认为我们小安山水是非常不错的水，产品质量达标，各项元素指标达标，还对人体健康有益！现在遇到的问题就是市场竞争的问题，这很正常，陈然道，没有那个产业是没有竞争的，最重要的是我们用什么办法在竞争中找到生存的办法。

我先说大桶水的营销，我刚才也了解了一下，我们水厂是没有市场部门，这一块我不管是何总不想要还是孙经理不想要，总之是不对的，一个做快速消费品的企业没有市场部说出去别人都会笑话的。

何应文尴尬的笑了笑了，陈先生，你继续说，如果需要市场部我们再想办法来招聘市场人员。

办法一定是有的，就看你们支持不支持了。

你说，等孙浩过来我们在一起商量着办，毕竟我没有做过这个行业，我的想法要经过孙经理的确认后我才有信心，陈然笑着说道。

好，陈先生，那我们等孙浩过来再说。

四人又坐了一会，孙浩拿着一堆的文件过来，陈然大略的都看了一下，看的出来孙浩是做过销售管理的人，每一件事情都有文案存在，虽然是不够精准或者说不够有吸引力但也都差强人意了，陈然认为这些管理制度没有太大的问题，只需要优化一些具体的诸如管理制度、奖金，提成的问题就好。

孙经理，制度没有大问题，基本上也没有什么大的漏洞，你的工作做的还是不错的，稍后我会跟你具体的聊聊这些制度，我们一起来修改，让这些制度更为合理。