第三百二十二章 钱要花在刀刃上（第1 / 2页）

那些小卖部的人都知道雷云的厉害，怕雷云找自己的麻烦，所以根本不敢不遵从雷云的规矩。

说话的时候，高晓宁发动车子，缓缓往市里走去，继续说着自己的看法：“陈总，我觉得雷云的办法，在这里同样可以用。”

高晓宁的意思很简单，把代理权给一个人，让那个人跑市场，这样可以节省不少的时间。

“现在的大厂子基本上都是这么操作，有些人甚至兼任好几个厂子的代理权。”

“高经理，事情办的怎么样了？”陈青没有和高晓宁寒暄，单刀直入的问。

“市场行情已经调查清楚了，和其他城市差不多，那些大厂控制着百分之九十的市场。”高晓宁看了陈青一眼：“没有大规模的宣传，我们的货很难卖出去。”

凤凰食品厂江北市以及周边几个城市的销量很好，那是因为高晓宁手下的销售团队在那段时间里，可是一家一家的跑市场，直接从厂里发货，送货上门，省去了代理商的费用，把代理商赚的钱让到了商家身上，所以那些超市才愿意上自己的货。

这种经销模式，在梅川市却不适用，一来这里深入内地，距离临西市太远了，路线太长这运费就是个问题。

还有一点是，销售人员基本上都在江省跑市场，没办法分配过来。

陈青到梅川市的时候，已经是下午四点，高晓宁早早地就在出站口等着陈青，自从和圣源集团和解后，高晓宁就被陈青派到了这里。

高晓宁搞不懂陈青的操作，他听赵华说，现在厂子和林有容对上了，而且林有容的厂子距离自己的厂子很近。

按照现在这种情况，陈青最应该做的就是稳住已有的事情，积极研发新产品，用来应对林有容的进攻，而不是让自己来梅川市。

这梅川市距离临西市足有六百公里，凤凰食品厂的手现在还没有伸到这里。

“唉，陈总心里是怎么想的？”高晓宁叹了口气，人家赵华在前面打的热闹，自己在后面坐冷板凳。

“陈总，我们原来的经销模式，在厂子刚刚发展的时候可以，一旦我们的厂子做大，最好的办法还是要发展一些代理商。”

“最好是找些有社会背景的人，这些人地头熟，而且长期在本地混，不管是谁多少都会给点面子，这种人出面比我们的销售人员可是厉害多了。”

“陈总，说到这里，我不得不佩服你，先前雷云那步棋就走的很妙，咱们厂里的货在陵县之所以卖的这么快，雷云可是出力不少啊。”高晓宁一脸佩服的看着陈青。

先前高晓宁对陈青把陵县代理权交给雷云的时候还颇有微词，认为陈青完全是看着闫振东和雷虎两个人的面子上才给了雷云这个差事。

却没想到雷云竟然把东西卖的这么好，就算是当时和圣源集团对立，其他县市的市场或多或少都失去了一些，但陵县的市场却是依然稳定如常。

陈青交代给高晓宁的任务也很简单，一来是跑梅川的市场，二来是联系一家叫圣冠的物业公司。

跑梅川市场，高晓宁十分理解，等产品到了后方便开拓市场，但联系物业公司要做什么，高晓宁就不清楚了。

这种物业公司和那些房地产开发商的联系比较多，貌似和自己经营的食品厂没半毛钱关系，陈总让自己联系这物业公司是做什么？

高晓宁虽然不懂，但还是按照陈青的要求做了。

见到陈青从出站口走出，高晓宁把烟头一扔，快步过来帮陈青拿东西：“陈总。”