第58章 经验之谈，王云武（第2 / 8页）
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李安拍了拍阿新的肩膀。
“我刚才说的这些呢，只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。”
“但道理相通！报档虽说是小生意，看起来也没什么门槛，似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体，注意他们的需求。”
“那就对喽！”
李安点头，随即说道：
“船员随船出海，少则七天，多则十天半个月，甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报，不具有时效性。”
“对这些船员来说，今天出的和三天前出的并没有多大区别，因为他们都没看过。”
“可对于我们报档来说，区别就不一样了。都是卖两毛，新出的小报我们只能赚七分，而上一期的小报，我们一份就能赚一毛二，单独一份并不起眼，一天的销量算下来就大了。”
李安摇了摇头：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了点，明天去的时候可以多拿点上一期的小报。”
“上一期都是存货了，拿那么多干嘛？”
听见这话，阿新抬头疑惑的看着李安。
小报印刷出来，他们去拿报时，都是拿最新一期的。
也就是偶尔会有顾客问上一期的小报，他才特意拿了点。
“如今二号码头，一天能卖近五百份小报，你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档，要是三个报档呢？”
“当然，我并不是要求报档全部卖上一期的，但可以通过销售情况来调整拿报时的比例，搭配着来卖。”
李安这番话说完，阿新低头琢磨了一会，恍然道：
“我明白了。”
“嗯。”
“因为有够便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小报一份才八分。”
李安笑了笑，试着引导阿新。
“我问你，来我们报档买小报的顾客是哪些人？”
阿新思考了一会儿，回答道：
“.除了少量的工人，大多是船员。”