第0618章 有让步，有坚持，和河间府的亲密接触（第3 / 6页）

张准继续有条不紊的说道：“卢老板如果真的有志于在皮革业分一杯羹，从现在开始就要努力。朝鲜、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在国内卖五两银子一张的皮革，到了朝鲜，至少可以卖十两银子。到了日本，至少可以卖十五两银子。到了南洋，至少可以卖二十两银子。”

卢新波又是期待又是无奈的说道：“都督大人指点的是，或许海外市场的确是一条生路，但是，我去不到这些地方啊没有门路我又没有自己的海上贸易船队。”

张准轻轻的摆摆手，沉稳的说道：“卢老板稍安勿躁，等我说完。”

卢新波急忙期待的看着他，满脸的希冀。他的确是有点发愁了。河间府的商家，实力并不雄厚，一般的商家，也就是几万两银子的家底。和江南的那些大商家比起来，完全不是一个档次的。卢新波在河南损失了两千多两银子，的确是有点伤元气了。

对于束鹿皮革，张准还真是有点印象。他以前有个新兵蛋子，家里就是搞皮革生意的。可能是家里有点小钱，他从小就不学好，跟着别人做小混混。家里感觉管不了，于是就打通关系，将他送到部队来。也不知道是咋搞的，刚好来到张准的手下。结果，被张准狠狠的训了两年，由此也知道了皮革行业的一些情况。

束鹿皮革，又称作辛集皮革，是河北省非常有名的特产。在明朝的时候开始出现，在清朝的时候兴旺。新中国成立以后，辛集皮革不断的扩大发展，在满足国内需要的同时，还大力出口，出口额超过一亿美元。在河北这样的省份，算是不错的行业了。

卢新波好奇的说道：“都督大人也知道束鹿皮革？”

张准点点头，肯定的说道：“卢老板，你这一项，很有搞头。”

卢新波以为张准说的是客气话，并没有什么在意，只是礼貌的说道：“还请都督大人指点一番。”

为什么天底下，就没有一个完美的靠山呢？朝廷的政策，最适合他们的需要，偏偏朝廷最不争气，看来时日无多。很多士绅都暗自猜测，极有可能改朝换代。鞑子是最凶残的，落在他们的手上，不死也是残废。鞑子是不能考虑了。只有虎贲军最中庸。尽管需要付出一定的代价，但是相比破家败亡，还是可以勉强接受的。

冯高轲急忙打圆场说道：“都督大人，菜冷了，请请请！”

张准拿起筷子，随便吃了几口。今日河间府士绅备下的饭菜，当然是非常丰饶的，北直隶的各色名菜，都在其中，如金毛狮子鱼、铁狮子头、白玉鸡脯、蜜汁仙桃、扒镶口蘑、改刀肉、菊花鱿鱼、龙凤大虾、洛关香肠等。红花楼的厨师，显然是拿出了十二分的本领来的。

不过，谁都知道，宴无好宴，河间府士绅们请张准来，乃是探底来着，心思完全不在饭菜的上面。至于张准本人，对饭菜没有什么讲究，只要吃饱就行。倒是董淑嫣心无旁骛，可以仔细的品尝。

果然，菜没有吃几箸，马上又有人说话了：“都督大人，在下卢新波，家里没有田产，只有些小本生意。在下有些疑问，不知道都督大人可否指点一二？”

张准点点头，慢条斯理的说道：“束鹿皮革一定要打出品牌来。卢老板，要是我没有猜错，在真定府和河间府，做皮革的人恐怕不少吧？相互间的争斗，应该也非常的激烈吧？要是你们都是一团散沙这样，互相抵制，互相破坏，那肯定是没有搞头的。再说，现在兵荒马乱的，货物流通不畅顺，只怕卢老板的皮革，想要卖个好价钱，也不太容易。”

卢新波感慨的说道：“都督大人说的是，的确不容易。去年河南动乱，我足足亏了两千四百多两银子。今年也没有赚到什么钱。要是明

年没有什么改观的话，我这点家底，都要被折腾光了。还请都督大人指点一条生路。”

张准点点头，慢慢的说道：“卢老板的眼光，不要局限于国内，眼光可以放长远一些。皮革的利润，重点还是在海外市场上。海外市场的皮革行业还没有起步，卢老板只要把握先机，肯定可以快人一步的。国内的市场，一定要等待战火平息下来，才能拓展。”

海外市场？卢新波有些木然。海外市场，对于他来说，的确是有些遥远。这年代的信息，非常的不畅通，哪里紧缺皮革，哪里的皮革已经饱和，都是依靠经验来判断的。有时候，这样的判断非常的盲目。没有电话，没有互联网的年代，鬼知道哪里缺货啊？就算是后世，啥通讯工具都有，白菜照样烂在地里啊！

张准嘴里嚼着一块蹄髈，随意的说道：“卢老板做的是什么生意？”

卢新波简短的说道：“皮革。”

张准随口说道：“河间府皮革？”

卢新波有些惭愧的说道：“是束鹿皮革。”

张准将蹄髈吞下去，点点头，若有所思的说道：“哦，原来是束鹿皮革，有意思。”