第92章 “大韭菜”（第1 / 7页）

她不可能所有的目标，都在大宗师境以上，因此，她也用不上数量庞大的破甲毒箭。

仿造出普通的铁箭，这个建议还是很让她心动的。可她又担心，这箭矢制造的成本问题。

她雅茗轩家大业大，是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹，她可不能随便做出一个，还不知道要耗费多少金钱的决定。

此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略，就是李煜故乡里，当世大名鼎鼎的饥饿营销。

李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段，就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟，他的这些兵器，说白了，就是一堆破木头与一点废铁。

根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此，他才会特地在数量上，交货周期上，做文章。

只要把这两点，完美的把控好，那么，何素衣就一定会认为，她的这2万金币，花得相当的超值。

用他们故乡那的高级营销手段，拿来这片大陆上使用，简直就是降维打击，因此，李煜丝毫不会担心，何素衣对他的安排会有不满。

在交货时间上面，李煜也是尽可能的拖延了时间。其实，他麾下拥有上百人工匠团队。

只要他想，他能在一周内，便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间，延长到2个月的。

那是因为，他要给何姑娘营造出一种错觉，让她误以为，这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的，从而觉得这钱花得物超所值。

李煜的这一套销售手段，可是他曾经在故乡那，上网看到的一本关于销售技巧，很出名的书籍中学会的。

同样的一件商品，如果在不同的销售策略下，所能卖出的价格，以及在购买到手后顾客的心理表现，是完全截然不同的。

他能十分拍着胸脯说，这一次，何姑娘是被他给彻底拿捏了，在她付出定金的那一刻，她便完全上了李煜的套。

何素衣的这一次沉默，比起以往，都要长上几分。她正仔细的考虑，李煜方才给她的建议的可行性。

她不是没想过，向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后，进行仿制。但由于原材料稀少的缘故，她不得不又放弃掉了这个想法。

可这一次，李煜居然，直言不讳的建议她，去仿造他的箭矢，这让她感到了些许疑惑。

尽管，她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话，的的确确也有那么几分道理。

一件商品，如果只需顾客付出了相应的价码以后，便可直接获得，那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵，那也依然改变不了它本身的性质。

而同一件商品，如果把它当作稀有商品进行售卖的话，那它们的交货周期，往往都会变得比较长。

只需诱导顾客预付了定金，那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为，这可是贵重商品，可不是花钱就可以随意得到的流通商品。

一旦在顾客的心理层面上，出现了这一种想法后，那这件商品的销售，便算是成功90。

因此，等得越久，越会让他们认为，他们花费高昂的价格，所购买到的商品，都是工匠耗费大量时间去精心打造的，值得他们去等待。