第14章榜上有名（4）（第1 / 2页）

有一回，管凌宇终于有机会跟一个大医院的王院长交流了，还没说上三句话，一个电话响了，原来是办公室主任来电，说医院出了一次重大医疗事故，家属闹到了医院，需要王院长到现场解决问题，王院长只好说：“小管啊，你的资料先留在这里，有需要的话我会让人与你联络的，就这样，我得去处理急事，再见。”

管凌宇说道：“领导你忙，不打搅了，那你忙，有空我会再找你汇报的。”

过了一个星期，没有音讯，管凌宇再打电话到院长办公室询问，王院长不是说“再研究研究”，就是说“你们药品还是达不到我们医院的要求”，管凌宇吃了个闭门羹，但他还是不想放弃，期待以后有机会再合作。确实，做业务员很辛苦，要有极高的综合素质：懂专业，能吃苦，有耐心，会察言观色等。

有时，为了等一个医院的院长，管凌宇在路边随便吃个快餐，喝瓶矿泉水，中午在医院门口打盹，因为院长一般在办公室午休，不敢前去打扰，差不多点半，管凌宇到院长办公室敲门，得到允许，差不多聊了三分钟，院长直接说：“我们医院不需要你药厂的药品，因为我们已经从其他厂家进了大量同类产品，估计要用上两年，以后有机会我们再合作吧。”还能说什么呢，管凌宇只好面带歉意说声“打搅了！”，起身告退。

近一个月，一笔业务都没有开展，管凌宇有点糊涂了，到底怎么回事，该做的功课都做了啊。这时，一个厂里的老业务员告诉管凌宇跑业务的绝招：送礼！原来如此，不送礼的话谁同你做生意啊，管凌宇一下子如梦方醒。

当管凌宇获悉管凌天考上省城中专的消息时，非常开心，自己没读多少书，现在弟弟替自己完成了心愿，虽然弟弟没有考上理想的重点大学，但毕竟也算考上了，这意味着弟弟今后终于可以脱掉“草鞋”，穿上“皮鞋”，能吃上“皇粮”，成为真正的“国家干部”了。

而管凌宇呢，还在为自己的一日三餐到处奔波，他目前刚调整了工作岗位，从一名药厂车间操作工人变成了一名销售业务员。原来，这家制药厂生产的是一种感冒药，管凌宇一进工厂就成了一名最底层的车间操作工人，两班倒，每天工作1个小时，戴着厚厚的防尘防毒面具，连对面或旁边的同事的脸也看不见，面对的只是冷冰冰的机器，操作的流程固定，分好几道程序，工作倒不是很累，就是睡眠不足，有时轮到晚上值班，白天回到宿舍，睡又睡不着，因此，身体容易垮下去，到了月底领工资，也不过700块左右，除去房租和日常生活开支，也积不了多少钱。

还有一个问题管凌宇必须面对，那就是长期在车间呆，制造药品对身体会产生伤害，要是将来身体有残缺的话，连老婆也找不到，管凌宇越想越害怕，怎么办？管凌宇想到了换岗位，他想去挑战一下做销售业务员，可是，公司要求做销售的业务员需要有销售经验，有正规大专文凭以上，且营销专业毕业的，管凌宇几乎不符合，但他不死心，还是想去试一试。

他直接来到经理办公室，谈了自己要去做药品销售的想法。经理问道：“你是营销专业毕业的吗？你接受过营销业务相关知识培训吗？你有过营销经历吗？”

管凌宇思考了几秒钟，然后镇定地说道：“是的，我确实没有大学文凭，也不是营销专业出来的，但我以前在家里养过几年猪，在销售猪方面积累了一些经验，我想这完全可以用在销售我们厂的药品上。”

这天，管凌宇把自己省吃俭用下来的000块钱装进一个信封，然后又去找上次拒绝他的王院长。王院长正在批阅一堆文件，管凌宇等他忙完了，走上前去，介绍道：“你好，王院长，我是上次找过你的小管，今天来找你想谈谈我们合作的事情。”

王院长缓缓地抬头看了一眼管凌宇，喝了一口水说：“哦，记得，你是来找过我，还打过电话给我。”

管凌宇说：“王院长，你看你们医院能否再考虑进一些我们的药品。”

王院长说：“我不是跟你说了嘛，不是我为难你，你们药品达不到我们医院的要求。”

管凌宇一看王院长没有把话说死，就顺着说：“是的，我上次给你们看的药品可能质量是有点问题，回去后我们经理高度重视，对这种类型药品进行了改进，这是我们生产的新药品，你看看。”

经理还是不相信一个车间操作工能够干好药品销售工作，于是说：“卖药品与你在家里卖猪完全不一样，你卖猪面对的是简单的买家，而我们厂的药品面对的是众多客户，如医院、药店、经销商等等，你肯定不行的，还是回车间做好你操作工作吧。”

管凌宇一下子也急了，就说：“经理，你看这样好不好，给我三个月时间，如果我的销售额达不到5万，我自己会主动回车间的。”经理听了很是惊讶，觉得管凌宇这种精神和毅力很是值得欣赏，也是销售人员所缺乏的，于是同意让管凌宇去试试。

管凌宇知道自己必须马上做出业绩来，否则就会自取其辱。他买了一辆二手自行车，开始往海口各大小医院、药店跑。医院最复杂，要找科室医生、主任，再找分管副院长，最后找院长，一个小小的药品销售业务员在他们面前，简直就是一个乞丐般。

管凌宇先是递上名片，然后做自我介绍，再把自己药厂的产品详细介绍，遇上心情好的医生和科室主任，会耐心听他讲完，然后说：“你厂的药品质量感觉不错，但是我没有决定权，你最好去找分管副院长和院长，”

管凌宇很是感激地说了声“谢谢，打搅了。”就去找分管副院长或院长，管凌宇知道，办事的程序必须自下而上，如果不先找医生和科室主任，那直接去找分管副院长或院长，也是无效的，因为分管副院长或院长会问科室主任和医生药品的效果怎样。但是分管副院长或院长不是那么容易找的，他们要么出差或者开会，或者下去指导工作去了，即使在办公室，也是一大堆人找他做业务、签字报销、汇报工作的等等，领导嘛，就是忙，单位大事小事需要领导拍板，否则要领导干嘛。