第6章 酬宾（第1 / 2页）

“所以啊，为什么要提出酬宾这个概念，就是告诉那些客人，我们降价的活动就只有开业当天才有，第二天就要调回原价，那么他们就会在这一天疯狂的采购，毕竟在他们意识里，这样的好事只有一次。”

“真的只有一次吗？”那措才不信呢，她总觉得卫青还有很多办法来让人家买东西。

“当然不会只有一次，这是一种手段，就像你打猎时需要用到猎兽刀一样，同一个猎物，用了刀和不用刀花费的精力是不一样的，对你来说，猎兽刀就是能让你更轻松的一种手段，而同样的，这种降价促销的方式对于我来说也是一种手段，一种扩大销量，提高知名度的手段。”

卫青说话中带着几个现代名词，那措听的似懂非懂一直在茫然的点头，但是王穆山不一样，卫青说的一切他都听懂了，哪怕有些词是他没听过的，可这并不妨碍理解，一边听他对卫青的敬仰之情就在不停的上涨，他活了大半辈子，还是头一次见到如此聪慧的少年，而这个少年如今竟成了自己的主子，只要一想到这，王穆山心中就满是感慨。

王穆山收回思绪，看着门前拥挤的人群。

新铺开张想要吸引客流必然要先造势，卫青自然知道这个道理。所以她将前世的开业大酬宾带到了这里，打算用这种对这个世界的人来说非常新奇的手段来吸引顾客，争取在这座城中扬名以利于她接下来的发展。

当她第一次提起这个概念的时候，王穆山非常疑惑的看着卫青，“青少爷，这……酬宾，是什么意思？”

“你做了这么多年的掌柜想必也明白，客人们在来铺子中选购商品的时候最看重的大多还是价格，价格便宜些的他们买下的可能性也就大些。”

王掌柜点了点头，这个他知道，甭管是贫民百姓还是高官士族，也甭管他们手里到底有没有钱，到了铺子里最先看的还是价格，他这铺子能坚持这么多年，也多亏了同样的布料比起别人家来要便宜许多。

“这人呢，总是逃不了占些便宜的心理，我提出的这概念就是利用了这一点，美其名曰酬宾，酬宾是什么意思，酬谢宾客，为了感谢宾客们的支持光临，所以决定开业当天店中所有商品一律降价，将价格压到咱们所能承受的最低程度，这样一来既能吸引到更多人，咱们也能多卖出很多东西，这又叫什么，薄利多销。”

“诸位，我王穆山在这城中生活了二十多年，想必诸位也都认得我，非常感谢各位一直以来的照顾，王某在这给诸位见礼了。”王穆山双手抱拳，冲着前面的宾客深鞠一躬。

对面的人见他如此客气，自己脸上倒是都挂不住了，也连忙回礼。

“今日也多谢各位的捧场，鉴于小店重新开业，又为了答谢各位的厚爱，我老王特意向掌柜的请求了一日的权利，今日开业，铺子中所有布匹衣物一律最低价！”

哗——

人群迅速喧闹起来，“王掌柜，您这不是开玩笑吧，最低价？！是全都便宜了？”

“薄利多销？！哦！我懂了！价格虽然降低了，但是咱们卖出去的东西多了，时间一长赚回来的钱也就多了。青少，不说别的，您这头脑，我王穆山服气！”王掌柜抬起手来一脸恭敬的给卫青竖了拇指。

“那以后怎么办？”一直安静的没出声的那措突然说道。

“什么以后？”

“只有开业当天降价，那以后要怎么办，一直是这个价格吗，还是又变回原来的价格了，如果变回原来的价格，那以后不就没人买了吗，如果不变回去的话，是不是就一直只能赚这么多钱啊。”

卫青一脸欣慰的看着那措，她能提出这个问题就证明她是认真思考过了，也说明那措不再是以前什么都不懂的小孩子了。