第四章（第2 / 11页）

郭彬笑说：「样品屋只能看，不能住。」

黄芬芳哈哈笑道：「郭经理，你可不能被客户听到了。」

筱婷仍在东张西望，「儿童房很可爱，这些怞屉可以收玩具，我觉得设计得很理想。」

「大概经理年纪大，比较会看人，他常常跟我们说，他做的是『人』的事业，即使有的公司很大，但是老板看起来不实在，他也不会放款给他们。幸好就是这样，我们分行去年即时收回一家公司的额度，今年初这间公司就被掏空了，其它债权银行都哀哀叫呢。」

「姜是老的辣，你们侯经理果然厉害，不过整批房贷就没有办法控制客户品质了。」

「在业绩和风险之间，也要权衡一下嘛。」

一行四人走进屋内，郭彬眼前陡地暗下来。

亮与暗、业绩与风险、花圃与游乐设施……人生处处是抉择，而在爱情与自我之间，他又要如何权衡？他能像侯正树做出明确俐落的决断吗？

「你们请专业摄影师拍的吧？三楝大楼都拍下来了，我也不用背照相机出来，拍得又难看。」

「你看房子都要自己拍照吗？」

「嗯，实地看屋、拍照是做房贷的必要步骤。我要把房子的外观拍下来，贴在鉴价报告上面，表示这楝房子实际存在，外观也没问题，通常我们还会进去瞧瞧。万一房子太破，我们就不做这笔贷款了。」

「做不做是你自己决定的吗？」

「他。」筱婷偷偷指着走在前面的侯正树。「经理要做就做，不做就不做。」

「哇！好漂亮！」筱婷踏进样品屋，惊喜喊着。

柔和的灯光洒下，为客厅营造出温暖的明亮色调，特地订做的橱柜错落在四壁，显出空间利用的变化性，玻璃花瓶里插着大朵的香水百合，沙发上的抱枕似乎在呼唤人们坐下。

侯正树照例赞美：「设计很特别，有家的味道。」

本身是职业妇女的黄芬芳摇头说：「太假了，哪有人家里这么简单？随便报纸、玩具、锅碗瓢盆一摆下去，百万装潢也走味了。」

「唉！我以前就是被样品屋骗了。」侯正树浏览房间的装潢，「明明是同样的坪数，样品屋很有品味，我自已买房子住进去就变得俗气。」

郭彬也低声说：「看不出来他这么霸气。」

「我们分行就他最大，说了就算，有时候我去看房子，明明房屋本身没问题，贷款金额也不高，经理就是不愿意做。」

「为什么不愿意做？！照理来说，银行握有房子的抵押权，应该不怕客户不缴贷款。」郭彬提出他的疑问。

「经理比较看重『人』吧。」筱婷试着分析，这也是她对侯正树的了解，「虽然我们可以拍卖房子，可是一连串的催缴过程很麻烦，绩效也会变得难看，所以经理宁可选择偿债能力较好的客户。」

「要选对人也不容易。」郭彬心有所感。