第27章 勉强支撑（第1 / 1页）
做生意的人，都会说生意难做，这是不争的事实。但这里的酸甜苦辣，只有做生意的人自己最能体会。没有吃过梨子，怎么能知道梨子的味道呢？没有在大海里搏击过，又如何能知道大海的浩瀚与凶险呢？虽然生意难做，但生活总要继续，人总要心怀希望，这样才能积聚起继续往前走的勇气。就窦介民而言，虽然觉得现在的服装贸易实在难做，但一时又想不出具体的解决办法，唯一能做的是维持现状苦苦支撑。人生有的时候没有那么多的选择，生活不是假设，也不是什么理论推导。而更多的是在有限条件下的某种选择。
窦介民曾听人说过这么个段子。说有一年，有个地方发了很大的洪水，洪水冲垮了许多房屋，也冲走了很多的人。有个农民从洪水中救起了自己的妻子，但儿子却被洪水冲走淹死了。这件事情发生后，当地许多人都议论纷纷，有的说农民做的对，孩子死了可以再生一个，妻子死了就什么都没有了。但当地另外一拨人却不同意上面的观点，他们认为：孩子可是自己的，妻子没了可以再娶一个，孩子死了就不可能复生了。那么事实又是怎样的呢？那个农民后来自己说，当洪水来的时候，他发现妻子就在自己的身边，因此就拉着她游到山坡上，等他把妻子救起来，再去寻找孩子的时候，却发现孩子已经被洪水冲跑了，不是他想救谁和不想救谁，而是他根本就没有选择的可能性。细细地想一想，其实人生的许多抉择莫不如此。
就拿窦介民现在所从事的服装贸易来说吧，实际上同样有着非常多的无奈。大家都知道中国是世界第一的“服装制造大国”以及世界第一的“服装出口大国”。但是，中国服装的对外贸易现状却是不容乐观的。坊间有这样一种传说：说中国生产一亿条裤子或者一亿件衬衫才能换回欧洲一架空客飞机。这种传言听起来让人挺心酸的是吧，我们发展的这么好，怎么差距还是这么大呢？可是我们的现状确实如此，这种现状我们又不能不接受。
浸淫在服装贸易领域这么多年，窦介民对中国服装产品价格卖不上去的原因有透彻、深刻的认识。中国外贸服装总体来说在世界上还是占有很重分量的，但这种分量完全是指“量”的堆积，而在“质”的层面上还远远不够。服装设计水平低是中国服装国际竞争力差的主要原因。现在的服装企业虽然越来越重视面料对服装的重要影响作用，因而对面料的要求也越来越高，但如果没有艺术设计，面料作为企业的产品，就会失去竞争的活力。只有设计才能使面料的科学技术得以物化并实现商品化，化“可能”为“现实”。比如天然彩色棉，在绿色环保日益深入人心之际，非常具有市场潜力，但它同时还存在产量低、成本高、色素不稳定、韧度不达标、色彩基本类型只有棕色系和绿色系等缺陷，这时设计就显得非常重要。但中国的服装企业又偏偏不注重设计，行业内抄袭成风。国内一般品牌抄袭国内大品牌,国内大品牌抄袭国外品牌。这可能又是人类的惰性与贪恋之间的矛盾。因此国内许多大规模的服装企业，实际上只是典型的服装加工型企业。而在国际上，品牌依靠设计获得大力发展的故事，也屡见不鲜。比如着名的古琦品牌。80年代早期，古琦家族的内部纷争影响了公司发展，古琦的品牌形象开始走下坡路。为了挽回品牌发展的颓势，1990年，美国人汤姆？福特加盟古琦，出任公司的女装创意总监。他的到来预示着古琦革命性转变的开始。汤姆？福特被任命为古琦集团全产品创意总监后，次年三月，他推出使其声誉鹊起的绸缎衬衫、马海毛上衣和天鹅绒裤装，塑造出集现代、性感、冷艳于一身的崭新形象，从此使得古琦走上了迅速发展的道路。另外一个大牌普拉达，它的亮眼之处，主要也要归功于设计。它的设计与现代人生活型态水乳相融，不仅在布料、颜色与款式上下工夫，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致。另外一个世界服装界的大牌迪奥女装，也凸显了自身特殊的设计思想与理念。迪奥设计重点在于女性造型线条而非色彩，强调女性凸凹有致，形体柔美的曲线。这种当时完全不被欣赏的黑色系经迪奥的手也成为了一种流行的颜色，迪奥的设计一扫二战后女装保守呆板的线条，这种设计让法国及西方世界为之轰动，让女性为之动容。迪奥的晚装最为奢华古典，大V领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了优雅与实用的完美结合。范思哲的设计曾经获得最富创意设计师奖。魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。裁剪是范思哲设计最有力最宝贵的属性，宝石般的色彩，流畅的线条，通过斜裁而产生的不对称衣领有着无穷的魅力。采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。
一个成功的服装企业除了要有良好的设计理念、设计人才外，还要注重对自己服装品牌的研究、投入与打造。要学会从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的，能给企业和消费者带来效用的价值。良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。国际品牌香奈儿，不管原材料涨价与否，成品每年都要上涨25%，这是给消费者带来的信仰。中国服装行业在品牌之路上一定要有信念支撑，未来的目标是让品牌具有真正的核心价值，让价格跟成本不直接进行对话。
窦介民对中国服装品牌，也有许多自己的看法。他认为品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，品牌保护意识，特别要保护国有名牌的意识一定要有。比如男装品牌“劲霸”包括：茄克、T恤、西服、休闲裤、衬衫、皮具等男士系列商务休闲服饰。“劲霸”品牌在中国就具有强大的生命力，并在亚洲也有一定的影响力，它作为中国休闲男装行业标志性品牌，作为中国休闲男装第一价值品牌就非常值得我们整个民族的爱护。作为我们自己的民族品牌，作为市场知名度高、市场前景好的名牌，我们一定要有保护措施，绝对不能为了眼前利益在与外商的合资过程中轻易的就放弃，因为这样惨痛的教训在我们国门打开的时候发生过太多次啦。加强服装品牌竞争力是个长期积累的过程，它更需要我们服装企业能够长期持有打造品牌的信念，坚持，坚持，再坚持，拿出用文火煲汤的技巧来扶植品牌，方可打造服装品牌竞争力，成就国际品牌，实现中国服装品牌战略目标。
窦介民作为吃服装这一碗饭的生意人，他做梦都想着会有这么一天，许多国外代销商，拿着想代理的产品的图样，纷纷来找他的公司，希望经过他公司的努力来获得对国内某个品牌的代理权、经销权。他更希望未来的生意能够完全改变现在的他处处求人的现状，能像现在古琦、普拉达、迪奥那样，成为世界各国人们争相购买的服装。他更期待想象着有那么一天，中国的服装被穿在世界各地的人身上，人人都能买得起，人们谈论的都是中国服装业的发达，大家都以自己能穿上中国制造的衣服而感到光荣，因为穿上了中国服装的品牌而脸上挂起幸福的笑容。也许只有等到这一天，自己的公司才能摆脱目前惨淡经营的局面。