第17章 相亲面试（第2 / 4页）

天下没有不透风的墙。我的招聘方案很快被仪器事业部的章总和集团常务副总裁小谭总知道了，他们在某个午后聚首。

“老章，听说楚星那小子最近搞了个很有意思的招聘方案啊！”小谭总接过章总递过来的香烟问道。

“嗯，我看过他的招聘方案，确实挺有意思的。嗯，他确实是个人才，鬼点子不少啊！”章总递完香烟，又掏出打火机帮小谭总点上，尔后自己也点上一根。

“年轻人啊，让他去折腾吧！只是不知道他能走多远啊~”小谭总感叹道。

“回头把他那份招聘方案也发我一份，我看看。”小谭总又补充道。

“为什么？”

“前面我说了，仪器销售属于顾问式销售。这种销售需要营销人员具备基本的商务礼仪、能迅速和客户建立信任、挖掘客户的产品需求、呈现出我们公司产品的价值、赢取客户的购买承诺和管理合同期望，这些不都和相亲如出一辙吗？你看，我们去和妹子相亲时，一定得有礼貌才能获得别人的第一印象，通过自我介绍与妹子建立起基本的信任，挖掘她的择偶标准（也就是挖掘客户的产品需求），然后我们适时通过交谈展现我们的优点（呈现出我们公司产品的价值）吸引她们。当然，我会设定一个要求，就是所有应聘者都需要得到我们的认可，获得进一步见面机会（不就是赢取客户的购买承诺）。最后我们既然答应和他约会，那后续约会时间、地点和内容是什么呢？这点就是管理合同期望了。”我耐心地解释道。

“哇~楚星，你太有才了，这都想得到。挺好玩的！”小俞兴奋地说道。

“不过，在这之前，我需要你帮个忙。我想真的来一次相亲，因为我从没相过亲。”我很不好意思。

“可我也没这种经历啊！”小俞表示无奈。

章总点了点头。

那天晚上，我按照相亲面试方法来了一次真正的相亲。在茶楼和对方闲聊的两个小时期间，我搞清楚了女方的择偶标准并成功使得女方主动提出约会请求和后续安排。毕竟不是真的来相亲的，最后我被她的主动吓得落荒而逃。

回去后，我连夜修改了招聘方案，设置了考核点和分值分布，接下来就是小俞这边提供应聘者名单了。

“楚星，上午10点有个面试，宁波大学的一个美女，应聘营销经理的职位。”小俞电话通知我。这年头，营销人员去外面都会宣称自己是经理级别的，这已经成了行业惯例。

“好的。不过，欧阳博士表示他也会参加。”原本我没想过欧阳博士会亲自参与，但一联想到他有个90后的老婆，也就释然了。

“你是本地人，资源多，要不你帮我安排一场？预演一下。”我笑嘻嘻地说。

“你……这样做不好吧？”小俞担心道。

“一切都是为了工作！你看，我连自己都牺牲了。我就请女方吃个饭，聊个天啊！再说了，我是有女朋友的。这事天知地知你知我知啊！”我极力说服小俞。

“那……好吧！我什么都不知道啊！我就只给你介绍。”小俞自欺欺人道。

就这样，两人合谋达成了相亲试验。也是从这一次开始，天龙集团后来的招聘方式发生了重大变化，招聘变得更加规范、严格，招聘方式也变得更加多样。