第68章 夜听谈判之道 1（第2 / 2页）
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“呵呵，”何辰笑了一下，又问，“那么依你之见，你手中的合同是主动的还是被动的?”
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何辰蹲下来，指着惜若的脚问：“还疼吗？”
惜若摇摇头。
“明天不要去上班了。”
“诶？合同——”
“合同，交给我。”何辰打断惜若，“我来负责。你不要管这事了。Ike，他是冲着我来的。”
“事情毕竟因我而起，我也不能袖手旁观，坐视不理。即使要离开我也不能灰头土脸的离开。何辰，你给我个机会吧。”
何辰笑着拍拍惜若的腿，仰头问：“那你有什么好的想法？”
惜若摇摇头，一脸尴尬地说：“我想了一个下午，可是一点思绪也没。”
“其实要签订一份合同并不难。难得是你要怎么找出突破口。我不是学经济学的，也不太清楚经济学里是怎么对合同分类的。但在我的认识里，签合同只有主动与被动之分。所谓主动，是甲乙两方为实现各自利益主动寻求合作。在谈判的过程中进退有序，以实现各自的利益。而所谓的被动，就是甲乙两方，一方有利可图，另一方无所谓利，也有可能是弊，等同于不平等条约的签订。这样的合同是没有谈判基础的。当然现在商场的规则大多是主动的，合作双方皆有利益可收获。但也不能说被动这种形式不存在。”
“有道理。”