34. 第 34 章（第2 / 3页）

果真，一说到这，刘掌柜愣一下后，显见地踌躇起来，她手指轻轻敲一下柜面，“可我买下来，你那处又制青团售卖，你卖得价低，我卖得价高，如何能在其中讨到好呢？”

罗绫心中微微松口气，果然，掌柜担心的不是计较银钱，而是担忧竞客这一点。

刘掌柜轻轻眯下眼，“你若同别人合作，想也是没有一枚十文的价。”

“这倒是，可若是如此，刘掌柜每日收的青团应当也不会很多，我一人岂能做出掌柜整个酒楼的所需？...”罗绫装作犹豫。

刘掌柜笑起来，“小娘子有什么话请明说。”

“我需同掌柜签契约，预先收取定金，而后每日按贵店所需出货，如何？”

“小娘子要收多少定金呢？”刘掌柜的问，罗绫不禁又紧张起来，“一百二十两。”

直至吃到最后，刘掌柜什么都明白过来，她嘴角也含笑问罗绫，“不知小娘子的青团，一个卖价多少？”

刘掌柜笑颜盈盈看着罗绫，罗绫也轻轻弯唇，“若十五文一个，刘掌柜觉得如何？”

“那得看地界，你的青团，在禾米镇这，价太贵，五文一个差不多，若在文城，你这价便太便宜，三十文一个也不算贵。不过呢...”

刘掌柜的看了看柜面上的青团，“我的酒楼在此处算得上独一份，来吃的人家不缺那官大人富贵家，若你觉得合适，我便以十文一枚同你收来如何？”

十文...？

“一百二十两？”刘掌柜倒吸口气，冷笑起来，“好大的胃口，小娘子莫不是当我三岁稚童好欺？你不过区区一点青团，十文一枚，就敢先同我要一百二十两的定金？”

“说的也是。”罗绫点点头，“那我再给一个法子，若这一百二十两，是买我手中青团的秘方呢？”

罗绫算过的，禾米镇有近万人，一个青团十文，一家不可能只买一个青团吃，吉祥酒楼生意兴隆，每天只要卖出一千份青团，就是十锭银，掌柜不到半个月便能赚回本钱。

而马上到来的端阳节，吉祥酒楼也能赚上一笔。

以如此低的成本买走一个秘方，刘掌柜不可能不心动。

罗绫心跳不由加快，她确实也想十文一枚卖出去，但说实话，十文不过是她随口说的，没想到在这偏远小镇上，竟真的有人肯以这价同她合作，罗绫紧张得手心都渗出细细的汗。

“可以，不过，不知刘掌柜想怎么个收法呢？”罗绫道，“不瞒刘掌柜，我猜下月端阳，青团摆出去定是好卖的，可这青团制作实则不易，何况，不止刘掌柜的有此意同我合作，我这儿，还有另几家商户...”

“小娘子的意思是...？”

“刘掌柜的是要我每日供货，还是...？”罗绫又问。

刘掌柜看了看青团，“自然是每日供应，但，我若收了，还请小娘子独家给我，不要给这镇上任何一家店再售卖。”